在当前的社会经济发展下，很多培训机构应运而生。这些针对中小学的培训机构在一定程度上也缓解了家长的一些压力。家长喜欢，培训机构也乐意能挣这份钱。所以很多人看到了商机，也都开设培训机构，现在的培训机构竞争也越来越激烈。那么培训机构应该怎么做才能吸引学员呢?

　　一、培训学校应该有专人负责营销这部分。因为招生是对于培训机构来说至关重要。他关系着整个机构的生存和发展。营销负责人必须具备同类机构的招生经验，对所在的培训市场有足够的了解。定期举行活动，网络宣传，人员推荐等活动来保证最初的学员能够维持机构正常的运转。

　　二、机构负责人要给所开培训机构做好定位，培训机构的特点是什么，优势在哪里。面对家长和学生时，营销和接待人员应对自如，回答的头头是道。才能取得他们的信任。只有家长和学生信服后，才有可能介绍自己的朋友或邻居的孩子来学习。靠家长的传递是招生最有效的方法之一。

　　三、培训机构的相关学科的定价要合理，即要符合市场价格，也要考虑所在区域的消费能力。价格永远都是家长考虑的重要因素。刚开业时，价格不要定的太高，因为别人并不知道你机构的优势在哪里，或者说还不相信你们所宣传的那样，经营一段时间后，让家长觉得培训机构确实比别家好，我相信会优先选择你家的。

　　四、师资力量是家长和学生们比较看重的。一是必须有自己机构的老师，二是必须有经验的代课老师。自己机构的老师调配起来比较容易，现在在职老师不允许有偿代课，可以找一些退休的有经验的老师来代课，但年龄最好不要超过60岁。年龄太大和学生交流起来可能会有一点问题，不过也因人而异，培训机构可自己把握即可。

　　五、把握住招生旺季。所谓的招生旺季，指的是放寒暑假之前的一二个月，有很多家长已经开始为孩子假期补习找培训学校了。一是孩子一人在家不放心，家长上班也没时间管孩子，不如去学习。二是别家的孩子都在学习，家长也有一种紧迫感，不想让自己的孩子居于人后。

　　六、正规办学，不要做一些虚假宣传。培训学校想要长期的办下去，一定要正规办学，承诺的事情一定要办，做不到的事情，不要轻易的给家长做出许诺。中小学教育家长是为了提高学生的成绩，学校也要让家长看到孩子的进步才行。不能盲目的夸大其词。认真办学才是发展的正道。

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