教培机构怎么利用社群招生引流？
谈到社群招生，现如今各大机构社群招生屡试不爽。尤其是体量比较大的机构，口碑不错的机构，通过社群营销，前期只需要投入少量的资金，就能获得不错的效果。但是对于中小型机构、新机构，由于市场投入不足，流量小，后期靠运营扩增的效果也没有达到预期的效果。
1、内容体验
体验是教培行业做转化最重要的手段。如果家长来参加你的试听课，那么他一定是有报名意向的，结果如何就看你的产品质量了。对于不能邀约体验的家长，让他们在群中通过观看直播，通过参与资料分享的方式体验我们的内容，是否是促成转化的核心点呢?这是很多搞社群的人最常见的认知错误。
一是因为，内容体验和产品体验感觉完全不同，如果产品体验能打90分的话，内容体验只能打60分，内容体验完了不足以刺激家长购买产品。二是，过多的内容供给有可能让家长的产品消费意愿减弱。我们就出过这种事：长期打卡的家长，反而不爱报名，因为他觉得孩子打卡学得挺多了。
2、设定群目的，发布群任务
基于兴趣或某些间接联系(如家长是因为孩子在一起读书才有间接联系)等弱联系建立的陌生人群，如果靠自发运作，最终都将走向无序和混乱，难逃广告群或死群的命运。
成熟的社群不是群成员简单地叠加在一起，它是有机的，因此必须是有序的。而设定群目的，围绕群目的下达群任务并及时接收反馈是创建群秩序的最有效途径。
比如，班级家长群的目的是续报和招生，围绕这个目的，考查学生单词、监督学生完成某些作业等都是很有效的群任务。对于高年级学生，这类参与往往不太现实——家长已经没能力进行内容参与了。即使如此，新东方还是强制要求家长每次课后必须在微信群中“打卡”——家长已经收到作业通知并监督孩子完成作业了。
关于家长对群任务的执行力，我们完全不用担心。在家长群，家长本来就很有动力去参与整个教学过程，只是很多时候无从插手，或找不到插手理由，因为并不是所有孩子都愿意和家长讨论学习的。
3、利用话题“去老师中心化”
群主中心化的社群往往面临很大的风险：当群主缺席讨论或群主抛出的知识或话题不能引起大家兴趣的时候，群的活跃度和寿命会大大降低。所以，我们要致力于班级家长群的“去教师中心化”，鼓励并引导家长产生话题参与讨论。
比如，每次机构公众号发出的教学咨询或家庭教育内容等，都是非常好的讨论主题，教师将文章扔到群中带领大家讨论，不但可以提高群活跃度，而且能提高文章的转发率。
另外，妈妈们对于除上课外的非正式内容也是有很大兴趣的，如果在群中看到了孩子上课的照片，或者下课时孩子们休息或做作业的小视频片段，都会非常意外且兴奋。
4、发展种子家长
良好的社群需要组织架构，但教师个人的影响力有限，并不能辐射到每个家长，所以，就需要发展班级家长群中的种子家长。
何谓种子家长?
我们一般指的种子家长是：孩子的成绩较为突出，非常乐于主动分享自己孩子情况并给对方提建议的家长。辨别种子家长并和种子家长建立相对更深度的联系，将会在教师运营班级家长群的过程中，传递更多声音，更有效的扩大机构的影响力。
比如：有许多孩子是学写作文的，有的是学习各种乐器的，我们就可以考虑运营一个项目，比如为孩子出一本书，或者出一本画册等。如果要给孩子出一本书，家长肯定就会兴奋起来，自己孩子的作品可以写到书里，供大家观看，那就赶紧参与进去吧。
在此过程中，你可以在群里呼吁：哪位家长有时间可以帮忙征集筛选文章?而每篇文章的格式什么都是不一样的。谁能过来给我们做编辑呢?有人跟印刷厂熟悉吗，可以给联系下这方面的人吗?如果要做成电子书，有没有对互联网很了解的呢?这时肯定就有家长积极参与了，这就是角色分配。
角色分配之后，分配到角色的人，肯定就特别有存在感、参与感、成就感，他们也就会成为你的种子用户。尤其，当你在这本书署上他们的名字，他们肯定会去给他们的亲戚分享，给他们的朋友分享，给别的家长分享，这个群就会发生裂变，这样还会愁没人加群了吗?
5、明确的触发场景——固定的时间
既然要培养家长的期待，你首先要知道人不可能一天24小时都有期待，而且每个人至少有十个左右的群。所以，你不可能占有家长的所有时间，也不要指望着家长对你全天候保持期待。
那我们怎样做到让家长在被占据期间，对家长群充满期待呢?这就需要我们设计能够触发他们期待的场景。
最简单的触发场景是“时间”，通过固定时间来触发家长的期待。比如“罗辑思维”发语音的时间大约是 6:30，“小云翰”的发文时间是下午6:00。
所以，你需要把你的活动固定下来，比如周一发文章分享，周三话题讨论，周五来个红包福利等，不要想一出是一出，活动太随机，没办法培养家长的期待，反而会造成这个群很随意的感觉，接下来可能就会出现各种灌水、广告，防不胜防。
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