任何一家培训机构想要实现可持续发展，去名师化都是必须解决的问题。当一个老师凭借自己独特的魅力与教学方式成为了名师，那他就随时可能脱离机构再创业，造成对机构的巨大损失。培训机构如何确保老师去留不影响教学?

　　很多机构目前已经实现了教研和一线教学的分离。据了解某教育机构建立了一支 300 人的高水平教研团队，团队中的成员不需要参与一线授课，只需要总结解题方法，搜集各地考试题用于编撰教材，设计课程，并培训教师。

　　在这样的模式下，一线教师只要按照教材规范授课，同时具备解题和答疑的能力，就能够让学生学到东西，成为能让人接受的教师。

　　于是，招聘一线教师时，机构不偏好那些拥有丰富教学经验的老教师，而更愿意从重点大学批量招募应届毕业生，在北京总部经过一段时间培训后回到各个城市的一线教学点按照标准化的规程进行教学。

　　这样的模式，一方面保证了老师的教学水平可控，另一方面也使得没有自主教学设计能力的老师很难脱离机构单干，解决了名师问题。

　　接下来我们看看学而思教师成本及盈利能力：

　　从智联招聘上提取的新东方和学而思各 600 条的招聘信息显示，中小学各科全职教师的入职工资水平(不考虑奖金)均在一线城市 10000 元 / 月，二三线城市 6000-7000 元 / 月。

　　学而思的各类兼职教师及助教 3000-5000 元 / 月。新东方的考培教师工资稍高，一线城市在 10000-15000 元 / 月，二线则在 8000-10000 元 / 月。

　　总之，在教师的单位成本上，新东方略高于好未来。

　　据好未来 2017 财年年报披露，集团共有 14168 名全兼职教师(其中全职 11084 人)，教师工资和奖金总成本 16.4 亿人民币，平均下来每人在 11 万左右，两者数据吻合。

　　看完成本，我们再来关注收入端。事实也确实如此。由于新东方的班级规模在 5-100 人之间，尤其是成人英语教育大多采用大班教学模式，相比学而思面对中小学教育而采用的 15-30 人小班有更大的盈利空间。

　　根据最新一期年报，学而思的生师比约为275:1(390万学生比14168老师)，而新东方则约为 718:1(1350万学生比18800老师)。这样大比例的差距其实说明两家公司不仅班级规模有差距，老师每周开设的班级数量也有差距。

　　除此之外，尽管两者在K12小班教育上的定价均约为60-80元/人 · 小时，但新东方的考试培训收费更高(许多课程可以达到100-200元 / 人 · 小时)，这也进一步拉大了差距。

　　在学而思，一个教师一年平均能创造49.6万的收入;而在新东方，这个数字是53万。

　　用收入减去成本，我们估计新东方教师年人均净产出为40.1万，占收入的75.7%;好未来则为38.6万，占收入的76.7%。在教师的盈利能力上，两者不相上下，对毛利率差距几无贡献。

　　我们猜想，这可能是由于新东方 1350 万签约学员中有许多都只上10天到一个月的冲刺课，教学周期较学而思短，这也对其盈利能力构成了削弱。

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