两年教培业竞争压力越来越大，很多教培机构会选择降低价格来吸引用户，而这样会使得机构的利润不断下降;加之面对每年不断上涨的物价，运营成本不断提高，利润空间减少，此时，涨价成为机构不二之选。可是，教育机构课程涨价如何避免客户流程?

　　01定价的核心是产品力

　　定价基本上有三种角度：成本导向、需求导向和竞争导向。

　　其中，成本导向的涨价是机构负责人经常采用的思路，机构的房租、人力成本都在涨，涨一点学费不很合情合理吗?

　　于是，他们往往也这样苦哈哈地向用户解释涨价的原因，富有同情心的用户还表示接受，另一些用户可能就考虑换一家机构了。

　　所以，请记住，除了你，没人会在意你的成本。

　　“消费者并不是为产品的成本付费，他是在为商品的价值感付费”，站在自己的角度思考客户的心理，往往会得出错误的结论。

　　所以，成本导向可以作为你考虑定价的因素，但绝不能成为涨价的理由。

　　那从竞争角度决定涨价总不会错吧，周围的机构都已经涨了价，而现在本机构的价位处于略低于平均的水平，趁着新学期提提价总可以了吧。

　　这种追随定价的思路看似没有问题，其实经不起仔细推敲，这种追随同行的涨价也并未一定能获得用户认可。

　　定价的核心永远应该是产品力。

　　如果你的教学强，可以考虑定高价，不然，涨价之前，你需要谨慎评估机构的产品力在本地市场中的位置。

　　02机构的产品力如何衡量

　　第一是教学质量。这是培训机构的核心竞争力。机构负责人可以通过现有学生的成绩提升效果和续班率等指标，考量机构当前的教学质量;

　　第二是机构知名度和美誉度。这个很容易理解，好口碑的机构涨价自然更有底气;

　　第三是营销和销售能力。理论上你可以定任意一个价格，只要你能把课程卖出去。所以机构有没有足够的营销和销售能力，说服用户能够接受新的价格也很重要。

　　当然，正如价、量如鱼和熊掌不能兼得，在涨价之前，负责人首先要考虑好机构的发展战略到底是要规模还是小而精。因此，你必须记住下面这个公式，学会做损益变化预估。

　　(原售价-成本)*原销售数量=(新售价-成本)*新销售数量。

　　利用这个公式，你可以算出提价后需要销量保证在多少，你才可能保持原来的利润，而你有没有信心提价后能够做到这个销量?格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。