K12教育培训机构的招生，经常要面对的便是对家长的邀约，只有把家长邀约上门了，面谈了，听完了试听课，才有可能把潜在家长发展成实际消费客户。很多招生老师都很苦，邀约难。其实，邀约客户也要求要有技巧，下面说说四个招生技巧，帮K12教育培训机构邀约上门百分百。

　　1、邀约前做好准备，语速平缓，面带微笑

　　邀约前做好准备，是为了保证邀约过程中自己本身更加有自信。试想一下，如果一个邀约人员一问三不知，家长肯定会在心里想，这肯定也不是一家多好的机构，自然就不会上门啦，所以邀约前做好功课很重要。

　　另外，在邀约的时候要尽量面带微笑，即使是电话邀约，对方看不到自己，但是微笑可以平缓你的语气，增加你个人的亲和力，对方还愿意跟你继续交谈下去。最后，语速不要太快也不要太慢，要快会给人造成压迫感，也不要太慢，太慢会让人觉得你这个人做事拖拖拉拉。

　　2、让客户真心觉得我们是在为他着想

　　例如在邀约的时候最后不忘说上一句：“不管您是否选择我们学校，都无所谓，您可以带上孩子过来我们这边试听、测评，我们最主要是为您的孩子提供方案，帮助他减少学习过程中遇到困难。”如此说法，会让家长觉得你这机构不错，不管好不好，都去一趟，反正也不一定要报名。这样，学员和家长就上门了。

　　3、避免回答所有问题

　　家长总会提出很多的质疑，要避免试图回答所有问题的倾向。因为第一回答问题过多会陷入被动。第二也难免会有说错话的时候产生误会。在面对某些问题的时候，可以找理由来拒绝回答。

　　比如：这个问题我在电话里说不清楚，这样吧，您可以过来我们这边咨询，我们这边有更加详细的资料，我们先约定好一个时间，然后我再把地址发给您，怎么样?

　　4、多坚持一分钟

　　很多时候，坚持会有意想不到的效果，所以即使对方明确拒绝，也一定要再坚持一下。这个时候，很多家长就是在你这种锲而不舍的精神下被打动的。

　　上面便是K12教育培训机构邀约上门的四个招生技巧，总的来说邀约的技巧多多，学问也很多多，不管怎样，一定要多注意说话的技巧。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。