对于教育机构来说生源就是生命，更是一个机构发展的命脉，没有生源就没有盈利，所以很多校长为了扩大生源，规范招生，都会准备成套的话术，接下来小编为大家分享八套成交话术。

　　01

　　"我要考虑一下"的成交话术

　　当客户说他要考虑一下时，我们该怎么说?

　　业务员话术：

　　××先生(小姐)，很明显的，你不会花时间考虑的，除非你对我们的产品和服务真的感兴趣，对吗?

　　我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗?

　　因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗?可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢?是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么?××先生(小姐)，老实说会不会因为价格的问题呢?

　　02

　　"鲍威尔"成交法

　　当客户喜欢设计师的设计，但习惯性拖延不决定时，我们怎么办?

　　业务员话术：

　　美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。

　　现在我们讨论的不就是一项决定吗?

　　假如客户说"是"，

　　业务员话术：那么我们是不是，应该果断的做出决定呢?明天定和今天定其实是一样。不对，今天定的话，这是你即将得到的好处：1、……2、……3、……

　　显然你现在决定的好处比明后天定要更多，你说是吗?

　　03

　　"淡季"成交法

　　当客户谈到最近是装修淡季，不太想装修，你怎么办?

　　业务员话术：

　　××先生(小姐)，多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。

　　最近很多人都觉得现在是淡季，而在对我们公司来说，淡季才有更多的经历为客户全方位的周到服务。而且淡季的装修材料也会大省一笔。

　　××先生(小姐)，你现在定就能得到比平时更便宜的价格，和更高的服务品质，你愿意吗?

　　04

　　"不在预算内"成交法

　　当客户(决策人)以没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办?

　　业务员：

　　××先生(小姐)，我完全理解你所说的，你对自家的预算肯定是精心计算过的，假如今天我们讨论的你家的装修，你是要住10年的，那么你是否愿意增加一点点预算让这10年中，你的家人住得更舒适些呢?毕竟是长期居住的房子，因为预算的原因，降低居住质量也太可惜了，您说呢?

　　05

　　"杀价顾客"成交法

　　当顾客户惯于对你进行杀价时，你怎么办?

　　业务员：

　　××先生(小姐)，我理解你的这种想法，一般客户在选择装修时，都会注意三件事：

　　1、品质;2、服务;3、价格。

　　但现实中，我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。

　　也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的，就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。

　　所以你现在要选择产品的话，你是愿意牺牲哪一项呢?愿意牺牲我们产品优秀的品质，还是我们公司优良的售后服务呢?

　　所以有时候我们多投资一点，能得到你真正想要的东西还是蛮值得的，你说是吗?

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