新的一年到来，培训机构又将迎来一波春季招生，各自都在铆足劲儿获取生源。关于招生的手段和方法，我们也有提及。如何让招生工作更有效?宣传思路，很多机构都忽略了。教育机构如何利用饥饿营销招生?

　　小米创立以来的发展速度和规模业绩是有目共睹的。成功的因素很多，独特的营销模式就是其中之一。在小米产品的每一轮销售中，我们会发现都存在着“造势——预售——开售”这样一个套路。那么，这个套路怎样运用到培训招生中?我们从三个环节来细说。

　　造势——引发关注

　　在最初的阶段，产品还未露出真容，需要做的是引起目标客户的好奇心，吸引他们关注到我们。比如，小米在新品发布之前，就经常在微博上制造与产品相关的话题，引发消费者猜想，在加上有奖转发，效果非常惊人。

　　培训机构在售卖课程之前，也要想办法获取更多家长关注。如何激发家长的兴趣呢?方法可能是因人而异的。举个例子，每到年末，各大互联网公司都会制作年度报告。比如，支付宝、网易云音乐年终报告每年都会刷屏。培训机构则可以围绕家长和学生制作年度报告，回顾这一年学生的成绩提升、擅长科目、出勤情况、介绍推荐等各维度的数据，并设置奖励引导家长转发，会引起更多人关注。

　　另外，培训机构也可以采用调研需求的方式吸引家长和学生的参与。这种方式既获取了客户的需求，也是很好的参与式互动。小米经常在论坛上吸收米粉的建议，每周五更新系统。

　　预售——获取信任

　　当家长关注了我们，他们到底会不会购买呢?预售就是一个很好的转化过程。我们可以根据市场情况来调整课程和定价。反映课程热度可以从预约量、咨询量、浏览量、转发量等指标来考量。指标数据就代表着家长的信任程度。

　　那么，提高预售效果主要有两个方面，课程设计和宣传文案。首先，机构要根据学生和家长关注的知识点来设计课程。能吸引家长的课程一般有这些特点——必考的刚需内容、孩子能够快速见效、容易出错但容易学会的知识点以及有趣的学习方式。

　　在宣传文案上，要采用打动家长的表述。那些看似专业、高端的术语，或者1对1专家这类用滥的词语，家长已经“免疫”了。我们可以从数据、细节、场景化来表达，比如1个月成绩平均提高20分，执教老师均有超过10年的经验，学完可以和外国人直接对话等等。

　　获取家长信任还可以用这种办法。所谓眼见为实。

　　开售——促进下单

　　在正是销售开始后，工作的重心就是引导客户下单和付款。从销售的第一刻到最后一秒，都需要营造一种紧张的氛围，让家长感觉到物有所值、机不可失。

　　在销售开始之前设置提醒，比如春季课程钜惠。在销售进行中，持续更新销售数据并显示出来，营造出活动火热的氛围。针对销售过程中常见的问题，可以设置一套解答话术在论坛或群里集中解答。在活动结束前的一天、6小时、1小时等时间节点，设置下单和支付提醒，促进家长赶紧下单购买。

　　把握好这三个步骤，在每个细节上做足功课，相信招生定会取得满意的效果。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。