格子匠V8.6.0版本全新上线，新推出代理商功能，机构可以通过代理商迅速打开市场，借助代理商吸引更多买课人群，实现团队收益最大化。

　　面对新功能的推出，相信大家都有很多疑问，赶快搬好小板凳听小格子给大家介绍吧~

　　一、代理商和分销员的区别

　　在刚设想代理商这个功能时，就有很多同事问小格子，代理商和分销员究竟有什么区别呢?下面我们一起来看看吧。

　　1、裂变渠道

　　分销员是通过C端社交裂变发展而来，每个分销员最多从下面三层交易中获得分成奖励;而代理商是通过B端线下的关系网建立的，一般由教育机构与代理商直接线下沟通，机构评判代理商自身实力后确定代理级别及代理佣金比例。

　　2、合作方式

　　分销员可以先扩大自己的市场体量，发展自己的团队，再与教育机构谈合作，成为教育机构的代理商;而代理商一般是从教育机构线下发展好的分销员中选取合作。

　　3、收益模式

　　分销员单纯依靠C端用户裂变分享，只能享受个人提成，不能享受团队收益;而代理商的传播力度更大，可以依靠代理商的团队快速打开市场，享受团队收益。

　　4、管理力度

　　教育机构对分销员把控较弱，无法用业绩考核分销员，长期来说不符合教育机构的发展需求;而教育机构对代理商可控性更强，对代理商有具体的业绩考核标准及激励政策，规范性高、可操性强、代理商积极性更高。

　　二、代理商的优势

　　1、团队收益最大化

　　三级分销模式相对较轻，只能获得下三级收益，无法获得团队收益最大化;而代理商可以实现团队收益最大化，能获得团队中每个成员带来的收益。

　　2、管理模式清晰

　　教育机构对分销员管控较弱，而代理模式更为灵活。代理可以做业绩考核评判，还有返佣模式及强大的团队管理模式。

　　3、市场体量扩张快

　　代理商可以利用自己的团队资源快速发展市场，帮助教育机构快速扩大市场体量。

　　三、代理商的特点与模式

　　1、特点

　　代理商可自主发展自己的下级代理团队以及分销团队，最多支持三级分销。机构还可以根据代理商级别，给予代理商不同的分佣比例。

　　2、模式

　　代理商账号均由教育机构创建管理，支持三级代理层级模式，代理模式更灵活，团队合作更高效。

　　四、代理商的收益方式

　　1、代理商角色关系图

　　2、发展方式

　　代理商可以通过分享专属推广链接和二维码给用户，实现裂变分享。

　　比如：小格子是一名代理商，将专属推广链接分享给用户小A，小A通过该链接进入店铺之后，会成为小格子的下级用户。

　　3、收益方式

　　代理商可以通过返佣加利润方式获取收益。返佣是教育机构给代理商设定的返佣比例金额，利润是代理商从下级代理处获取的差价返佣。

　　小格子列举两个消费场景图，让大家能更清晰知晓收益分配。

　　1、普通学员无分销关系消费场景

　　2、普通学员有分销关系消费场景

　　代理商不仅可以帮助教育机构打通线下代理渠道、拓宽销售渠道、降低运营成本。教育机构自己还可以分层级管理代理商，通过给予不同的代理商分佣比例，最大程度激励代理商，代理商能力越强收益越高，以此来提升机构的市场占有率。