生源，对于教育培训机构来说，是生命线，也是所有管理者最最关注的生存之本。其实除了自身的软硬件的因素之外，生源的多少更大程度上是受招生策略的影响。那么，究竟如何招生才能让生源爆满呢?

　　一、塑造价值

　　家长对你学校认识的深度，决定他把孩子送到你学校的速度。

　　你和家长什么关系?你的贡献与家长的梦想之间是否找到了一个支点?如果你找到了这个支点，如果这个支点和家长的梦想挂起钩来，当你这样做的时候，你的招生过程就变得非常容易。

　　除了告诉家长他所不知道的教育背景知识，如何享受你们学校的教育，最重要的是强调“结果”，就是家长能得到的结果，你一定要给他非常具体的结果，你要用“结果”来塑造学校的价值。只有这样对方才能理解你学校的价值。

　　二、独特的卖点

　　独特卖点是什么呢?独特卖点是你的招生主张中最独特的一点，别人没有的，不敢有，也不愿意有的。

　　比如说，很多人办学校，你也办学校，你的学校在当地收费是最贵的，每月800元，你学校的设施在当地不是最好的，但这不妨碍你能给予孩子最大的发展，因为有可能你校对孩子发展的理解是多维的，给予孩子的不仅是知识，还有能力，尤其是优秀的思维;不仅有能力，还有情感、态度、价值观。

　　三、零风险承诺，保持创新

　　零风险承诺是一个非常强大的技术，同时它也代表着一种理念，一种哲学。因为有了零风险承诺，你才能向你的家长非常自豪地宣布：我愿意为你的结果承担全部的责任。

　　当你提供零风险承诺的时候，你永远不能靠吃老本混饭，你必须不断创新，必须不断满足家长日益增长的要求，你再也不能原地踏步了。因为有了这么一个巨大的压力，所以你的能力会增强，你的进步会加速，你会有一个飞跃。用不了多久，当你站在所有的竞争对手中，你会有一种“鹤立鸡群”的感觉。

　　为什么?因为你有这个魄力，有这个能力，因为你创新的速度会超越别人模仿的速度。

　　四、打造紧迫感和稀缺性

　　紧迫感和稀缺性是相关的，没有紧迫感和稀缺性，你很难招生。我们都是人，人性就是喜欢拖延，你必须给他一个不拖延的理由。但并不是让你去编假话，我们要实实在在做。可惜很多人办学校没有意识到这点。

　　打造“稀缺性”的方法有很多种。比如，如果你在现场报名，你就能得到一个超级赠品，这个赠品的价值非常高;但如果你今天没有报名，明天你也可以报，不过赠品没有了。先报名的人必须得有额外的奖赏，这点大家都可以理解。

　　但要把握好这个度，如果门槛设置的不巧妙，被家长认为是故弄玄虚，那就弄巧成拙，适得其反。

　　五、价格

　　必须记住，当别人没有认识到你的产品和服务的价值之前，你绝不应该谈价格。要知道，你卖的是价值，价格只是衡量价值的标尺。如果你上去就扔价格，对方会被吓跑。

　　还有，如果你的定价很高，你必须要解释，因为家长会有这个疑惑。最好的销售就是把客户脑海中的所有的疑问一一解答。

　　六、迎合市场趋势，贴合家长需求

　　所谓“迎势，赢天下”，通过分析对比教育消费领域人群的社会关系、收入水平、教育需求等特征，得出一个结论：80、90后新生代家长逐渐成为教育消费主流军，他们对孩子教育更加重视，习惯线上消费和超前消费，更愿意接受“先学习后付款”、“边学习边付款”的支付方式。

　　你的所有决定：为什么稀缺?为什么紧迫?为什么你要送赠品?为什么要用蚂蚁力量教育分期?为什么你的价格这么高?为什么你的“零风险承诺”如此慷慨?所有这一切，你都需要给对方一个原因。让对方理解你为什么这么做，这样他更容易相信。

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