很多的教育机构都会在寒暑假的时候招收学生去上培训班，但是由于近年来，培训机构的越来越多，同行之间的竞争压力是非常大的，今天我们就一起来看一下教育机构现有招生手段面临的问题。

　　公开课招生

　　公开课，公开课比较考验讲师能力及现场市场人员跟单与签单，并且目前公开课的效果越来越差，举个例子来说，前年来做一千人左右的公开课，前年一千多人现场报名700多人，而今年同样也做千人公开课，现场的报名只有20人。现在我们公开课面临三个困难。这不是因为讲师不够好，也不是因为公开课流程做不好，是因为家长已经对公开课产生了抵触感，谁都知道公开课的目的是要干嘛的，所以，公开课现在渐渐被其他招生手段取代。

　　渠道招生

　　渠道招生实际上就是通过向院校或者渠道代理购买学生，比如去幼儿园找校长或渠道代理商谈要学生，一个学生报名200块钱，这家幼儿园给100那家给50，从中就能够获得优质的学生资源。

　　所以说渠道代理呢，他是有自己的优点的。但是渠道代理也有个致命的缺点，把重心放在渠道上，利益直接，很容易忽略培养专业的招生市场团队。一旦渠道断了，中心将会失去自己的招生来源。所以如何在渠道招生的同时打造一只精英团队是继续解决的问题。

　　咨询招生

　　最高效的招生手段，当面通过30分钟的转化解决咨询者的疑问，从而达到报名。但是现在中心在这块做得可以说非常不专业。很少有中心专门设课程顾问的岗位，大多都是由市场，教员兼职担任，但如果只是由他们兼职，首先咨询量的跟踪就会出现很大的问题，一个有意向的客户约好明天早上10点打电话，教员如果忙起来哪还会记得电话回访。如果有这个岗位的话到点准时一个电话，客户的感觉就会不一样了。

　　所以设立这么一个专门的课程顾问岗是非常重要的。而有些中心可能说我们专门设了这么个岗位，但效果也还是不明显呀。那大家觉得做金融的和卖保险的他是一般人么?这样的人善于察言观色，能言会道，逻辑性强，能把你这辈子甚至你孩子的一辈子都给规划好。那为什么有人会信他去买他的保险呢?因为他的专业性。其实课程顾问也是一样，需要掌握电话咨询技巧，当面咨询技巧，会做咨询预案，抓需求点，挖掘痛苦点，这是需要专业的培训和一定的历练才能练出来的。所以目前我所说我们中心的咨询招生就是不专业。

　　口碑招生

　　相信各个学校肯定有口碑招生，有哪位校长能说一下目前的口碑情况么?在校有多少人，带来的口碑有多少人?就我们统计，一般学校的口碑量能有生源的百分之20，那剩下的百分之80为什么没有口碑呢?孩子在学校没学好?家长对学校不满意?老师教学有问题?

　　网络招生

　　网络能够招生中么?答案是肯定的，说网络直接能让很多学生招生报名是不全面的，它往往需要我们课程顾问或者其他部门的配合，但如果用好了网络，他绝对能为各位创造很好的效益，但各机构一般都忽视了网络的力量，又或者重视了网络没有重视人员调整及衔接，造成没效果以致放弃。

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