把培训机构做小、做轻，可以聚焦能量，在自身擅长的领域实现长远发展和突破;以客户和市场为导向，可以让培训机构摆脱成本经营和价格竞争的困境，建立以能力为基础的长远竞争力。培训机构如何把市场客户做大?

　　重人才、轻资产

　　真正重视人才的企业并不多见，许多老板宁愿出1000万买一台机器堆在厂房里，也不愿每年出点钱请专家顾问。这就是患上了典型的“重资产、轻人才”的“重病”。而且，很多培训机构喜欢用听话的员工，因为他们觉得这种人适合企业文化，合校长胃口，而真正有能力的人才往往被逼走。

　　校长要克服“资产情结”，及时处理掉不符合公司发展方向的资产，采用轻资产进行经营，逐步提升资产的利用率。同时也要加强员工价值分析，而不是凭个人喜好判断员工的好坏。

　　重效率、轻规模

　　校长最重视的就是规模，看培训机构行与不行，首先要看培训机构规模大与不大。其实，未来大多培训机构必定是小规模的，但小规模要想生存就必定在效率上比大公司高才行，不然只能被大培训机构淘汰掉。比如你在服务做得比大公司好一点，速度快一点，价格低一点，包装美一点，使用便利一点，更人性化一点，只有这样，你的小培训机构才会生存得好一点。

　　重客户、轻销量

　　不要在价格上竞争，要在价值上竞争。为家长提供整体解决方案，而不仅仅是方案中你那一部分。 我们在接受家长报名的时候，首先要明确一点：培训机构的客户是有限的，产品的数量也是有限的，我们可以通过预测它的有限性，对能赚到的钱做到心里有数。这就需要培训机构的经营一定做到有价值，要清楚明白培训机构经营的目的，到底是基于成本考虑还是基于价值考虑。

　　重市场、轻生产

　　有人说，教学质量是培训机构的生命，虽有一定道理，显然，这是生产观念时代的思维产物。当今时代，培训机构的命根不在生产而在于市场，在于客户。可惜的是，国内的很多企业都缺乏专门研究市场和行业的专业人才，上哪一种产品完全凭老板个人经验和直觉。培训机构到了一定规模必须以市场和客户为导向，这样才能保持长效的竞争力。

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