一些家长在给孩子报班前，虽然有较强的报名心理，但是出于某种或某些原因，致使他们有一些担忧，因此在报还是不报上犹豫不决，始终下不了决心。招生老师面对这种情况时，要怎样说才能打消他们的顾虑，使他们下决心报名?

　　很多实践表明，这种情况下，招生老师可以利用这些犹豫的家长的虚荣心、自尊心、逆反心理，说一些“刺激”他们的话，采用激将法促使他们做出签单的决定。

　　激将法本指用刺激性的话使将领出战的一种方法，后泛指用刺激性的话或反话鼓动人去做某事的一种手段。它是利用别人的自尊心和逆反心理，以“刺激”的方式激起对方不服输的情绪，从而得到不同寻常的说服效果。

　　一般来说，年纪轻的要比年纪大的人易“激”，注重衣着打扮、好争强好胜的、攀比心理强的人易“激”。

　　“我们这个小明星艺术班非常适合幼儿学习，可是，我担心的是您的收入不允许您……”

　　“看您的穿着打扮，不太像给孩子报这种高端课程的人呢。”

　　“您还是不要再为难了，毕竟这样的机构不是每个家庭都能上的起的。”

　　“不是我不给您优惠，因为我感觉即使我再优惠，您也会嫌贵的。”

　　上面这些话语是一些招生老师常用的激将语言。这反映出“劝将不如激将”是有一定道理的。看一个恰到好处“刺激”家长而使签单获得成功的事例。

　　武汉一家美术培训学校在地推招生时，一对夫妇领着女儿来到招生老师跟前，两人都想给孩子报一个一对一的绘画课程，可是高达每小时300元的收费让他们犹豫不决。此时，招生老师看出了两人的“窘况”，说道：“您二位真有眼光，是有远大理想的人，要知道这可是我们学校收费最高的课程，很多家长都看中了这个专家课，但都是由于收费高的原因最终放弃了，我们校长说画家授课收费就是要高的，真正懂的人不会嫌贵的。”

　　没想到，这对夫妇听完招生老师的这段话，立即刷卡报上下了这个的高收费课程。

　　事例中的招生老师采用了 “劝将不如激将”的销售策略，成功地利用了家长的自尊心和好胜心理促成了不易达成的签单。

　　“刺激”家长的话不可滥用，它的采用一定要注意技巧性和用语，否则不但达不成预期的效果，甚至会适得其反。一般来说，使用时要注意下面两点：

　　(1)掌控好时机。说“刺激”家长的话的最佳时机是在对方犹豫不决、情绪波动较大的时候。这种时候，这类话最容易取得成效。

　　(2)注意不要搞人身攻击。这一点一定要注意。“刺激”的目的是勾起家长的报名欲望，并将报名欲望变成签单行为。如果搞成了人身攻击，真正地激怒了对方，效果会适得其反，签单则成了一个奢望。

　　因此，“刺激”家长的话虽然有时候很有效，但一定要恰到好处地利用， 一定不要弄巧成拙。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。