五大招生技巧，助攻教育机构秋冬招生！
招生是个说不尽的话题，有人打品牌靠口碑、有人维护客情关系靠转介绍、有人打营销跑市场、也有人四两拨千斤微信上见分晓，今天我们和各位校长分享五大招生技巧，助攻教育机构秋冬招生!
No.1家庭教育讲座
家庭教育讲座招生，是指通过线上(微信群)或线下(定期家庭教育专家现场讲座)多种形式，和家长就孩子的教育问题进行沟通和交流。长此以往，家长对学校有了了解和信任。如果有课外培训需求，就会选择该学校。
水润物细无声，家庭教育讲座开展之后，很大可能不会当天立马见效，但你用3个月的时间来执行，在3-6个月之后就会见效。而且一旦见效，发展速度会非常快，口碑效应也会非常快。
“有很多事情是短期无益、长期有益，要坚持去做，做完以后发展速度会非常快。”为什么很多学校会做强做大，很大程度就在于他们都在坚持做短期无益、长期有益的事。
No.2专家专题讲座
专家专题讲座是在特定急需情况下开设的，可以直击痛点。
比如，小升初专家讲座，主要内容是为家长介绍孩子要考某所重点中学，语数英分别需要学到什么程度?
还有中考专家讲座，主要涉及重点高中，中考需要多少分?近年来，中考状况是什么样?中考最新信息有哪些?
小升初讲座
小升初的招生中，小升初讲座很见效，基本上讲座完了之后就会有收益，因为它能解决问题。
但是，特定地区一定要非常了解自己的情况，比如北京地区的小升初要跟家长讲，朝阳区4所重点中学、海淀区4所重点中学，每一所中学重点班分值多少?普通班级分值多少?这一块内容绝对要专业的，如果这块谈得头头是道，特别吸引家长，见效会很明显。
中考讲座
如果是关于中考的讲座，可以要总结中考、高考命题方向后，免费出几张模拟卷子让孩子回去做，之后家长肯定会再来。另外，寒假期间或者3、4月份，校长们可以开中考命题讲座，开了以后绝对有效果。
专家讲座和家庭教育讲座不一样。家庭教育讲座需要连续做3到6个月，专家讲座可能只需要2-3个星期准备，就可以出效果。但是专家讲座要针对五六年级和初、高中的学生。
No.3微信音标课招生
微信招生就像星火可以燎原，效果非常快。微信互联网招生需要先毁灭某个市场然后转化你的客户。什么叫毁灭呢?
例如，一次正常的音标课，10个小时一般收费200—500块。但是如果你说只需要教4个小时：两小时音标、两小时拼读规则，并且全部免费，学不会还可以继续学。这样的免费就使得本地区学员比较依赖。
因为你的市场占有率还不到5%，而你把音标课彻底毁了，95%的音标课市场都会被毁掉，毁掉以后你占据的这个地区就会有很大的上门量。
No.4进校招生
首先，这个方法肯定不适合所有培训学校。如果是语、数、外课后辅导，公立学校很难愿意(几乎不可能)跟你合作的，但是艺术类课程，还是可以与公立学校合作的。
比如，与公立学校达成共识，每周拿出一节课，由你们培训学校给他们学生免费上课。大家晓得，这实际上并没有多少成本。
No.5六次免费课招生
招生还可以选择免费课招生，虽然这是土办法，但是有效。文化类课程要稳扎稳打，操作细节决定招生数量，教学效果和教务服务质量决定续班数量。
200人以上的学校，需要花两周时间筹备。提前两周把学校的200名家长微信都加上，给家长打好招呼以后，一周之内招生150人上门应该没有什么问题。
微信招生特别适合艺术类学校招生，技校招生，钢笔字招生。个人建议就是短期课程，比如说6天、10天写字速成，你就可以免费招生，你只收书费免学费，一定要在周一到周五上课，这个可以和公立的学校合作。
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