我们说管理部门做出整顿校外培训机构的初衷是好的，虽然过程中吐槽声不断，但是一个准入门槛特别低的行业，势必造成鱼龙混杂，良莠不齐，长远看限制行业发展，也让真正深耕教育的从业者难以发挥。2019年，是整顿后的第一个年头。2019年末培训机构务必抓住这三个趋势!

　　趋势一：加剧优胜劣汰

　　这一轮整顿挤掉了相当数量的培训机构，而问题是，补课需求不会减少。

　　留下来的机构在规范化运作的要求之下，短期间发展速度不会太快，培训机构发展的本质就是能够交付更多的培训课程，在补课需求总量不变而市场上的供给量不足的情况下，行业内会发生三件事：

　　其一，培训价格短期内会上升;

　　其二，一些替代产品会有更多的发展空间，比如说线上教育;

　　其三，帮助教育机构提高课程交付能力的产品会大行其道，比如说双师课堂。

　　这其中的第一项只能是短期现象，随着市场上的供给不断增加，价格会慢慢回归正常。

　　第二项是一个革命性的方向，但在K12行业特别是临近考试的学生群体中能否真正站得住还需要时间的检验。

　　第三项，有很大的概率会深刻的改变K12行业的面貌。

　　原因有三点：

　　其一，这类产品品质更高，相比地方小机构自己做出来的内容更受终端客户(学生与家长)的欢迎;

　　其二，相比于机构自己教研生产，这类产品能让培训机构在更短的时间内获得更多产品交付的能力，当然会受到机构的青睐;

　　其三，当市面上形成了大规模使用大机构的课程时，机构自制的“土产品”就会显得寒酸而退出市场。

　　趋势二：生产与销售分离

　　在汽车行业，“厂家”主要负责汽车的研发与生产，以及汽车品牌的经营与推广，而具体市场的开发与车辆销售，则交给大大小小的4S店。

　　上一部分提到，地方的教育机构会越来越多的使用专门的研发机构输出的产品。产品无忧，更多需要关心的就是新客户的开发、以及老客户的服务，这不正像汽车行业里4S店的存在吗?

　　当然，4S店的投资人可以代理几个不同汽车品牌的销售，而地方性的教育机构同样也可以使用多家研发机构输出的产品。

　　而产品的提供者，其实就是专门提供教研输出、产品输出的垂直供应商。正如汽车行业内的“厂商”一样，它们更加专注于给培训机构提供更好的产品，更容易交付的课堂，并专心经营好自己的品牌。

　　地方机构成为销售产品、服务客户的4S店，有研发能力的大机构则成为产品输出和品牌经营的“厂家”，两者各司其职，各展所长。

　　趋势三：地方机构直营体系+产品输出

　　二三线市场已经存在了不少体量过亿甚至是数亿，学员上万的机构，这样的机构会安心只做一线品牌的代理商(4S店)?如果不是，它们的发展路在何方?

　　一线品牌的产品可能是水平上乘，品质过硬的，但他不会像汽车等产品一样能够击穿各种不同层次的市场。北京的教研团队做出的产品，落地在二三线市场就需要对其内容做一定的本地化修改才能更好的使用，否则会消化不良。

　　更何况差距更大的四五线市场?

　　而他们的团队更不具备二三线机构做本地化修改的能力。

　　这就是有实力的地方机构的另外一个机会。身处二三线的地方性机构，除了做大自己的直营体系之外，也可以效法一线“厂家”做自己的产品输出。

　　他们具备一定的教研能力，长期使用一线厂家的产品而获得产品输出的宝贵经验，更重要的是他们比一线品牌更了解四线五线市场的需求，更容易做出直接适应四五线市场的产品。

　　一方面使用厂家的产品，成为4S店的发展模式，另一方面又有机会发展自己的产品输出，成为厂家的发展模式。这两种模式都有机会让自己的事业做强做大，成为两栖发展的“青蛙”。

　　也许，在这个行业整顿暴风雨过后的几年间，K12的市场上，会到处“听取蛙声一片”。那，才是我辈从业者的大幸。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。