不论是暑假，还是寒假，不少机构校长抱怨通过互联网招生难，不靠谱，缺少人才。其实造成招生困难并非都是外部原因，往往是由自身造成的。教育机构互联网招生误区有哪些?

　　分析一下为什么有很多机构没有往互联网招生：

　　第一：思想守旧，对网络营销存在偏见。说起网络营销，仍然不少培训机构领导人认为通过网络营销能招生是骗人的或者对于通过网络营销招生的潜力持很大的怀疑态度。

　　第二：线下渠道足以支撑其生源。许多培训机构领导人有着各种显赫的背景，可以通过各种线下的传统渠道获取足够的生源，招生火爆，没有需要网络营销的紧迫性。

　　大多校长都经常犯的错误：

　　一、缺乏营销思维

　　缺少营销思维

　　教学产品研发与前端的营销是不分家的。不是闭门造车去研发产品让前端进行推广销售，而是调研市场需求，分析竞品，设计在营销有竞争力的教学产品。

　　很多校长们不懂教学，更不懂营销。片面认为招聘几个网络营销推广人员就可以解决所有问题。作为校长，整体的品牌建设，差异化优势建设必须亲自参与，督促每个部门执行战略，仅靠网络营销人员无法完成。

　　二、缺乏具体销售流程

　　很多中小型培训机构现状是，销售流程很垃圾。甚至很多企业根本就没啥销售流程，都是靠着销售人员到处拉单，他们根本就不知道什么叫做营销策略，更别说如何有效运营各种工具，轻松快速获取客户和订单。

　　三、资金把控得很死

　　舍不得投钱推广

　　很多地区的教育行业，网络营销红利期已经完全过去。前几年，单纯靠发发帖子，做做seo就能赚个盆满钵盈的时代已经过去。没有必须要的资金投入，不去尝试新的付费渠道，业绩很难有大的突破。

　　其实，社群、公众号真正长期的产生价值，需要贡献很多有价值的内容，例如专业文章的撰写，家长答疑，微课的讲解。这些是市场人员无法解决的，需要教学团队介入。而很多校长认为招生就是市场部的事，让老师写文章，答疑还要额外花钱，没有必要。从而影响招生效果。

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