利用“后付款”的策略，或许会是解决招生难题的一把钥匙。“一次性不能收取超过3个月的费用”政策一出，很多机构都在担心学员流失的问题。其实，相比于提前收取学费，机构“后付款”也有一定的诱惑与威力，教育机构如何突破招生困境?

　　“禀赋效应”也叫“所有权依赖症”，也就是说，当你把一件商品带回家之后，它已经像是家中财产的一部分了，这使得人们不愿意归还而更愿意购买该产品。

　　比如：父母领孩子们去逛街，路过宠物店，孩子们围着小狗不忍离去。

　　店主和小孩家长认识，慷慨地说：“把它带回家去过周末吧，如果它跟你们合不来或者你们不喜欢它了，星期一早上再把它送回来就行。”

　　谁能抵挡这样的诱惑?于是人们欢天喜地地把小狗带回家了。两天的接触中，他们在不知不觉中发觉这只狗已属于他们了。

　　想还给店主的念头，被离别的痛苦战胜了。

　　心理学家曾经做过这样一个实验来验证这一效应：

　　第1组：

　　研究人员准备了几十个马克杯，这种马克杯在学校超市的零售价是5元，在拿到教室之前，标价签已经被撕掉了。

　　研究人员来到课堂上，问学生愿意花多少钱买这个杯子，给出了0.5元到95元之间的选择。

　　第2组：

　　研究人员来到第二个教室，但这次他一进教室就送给每人一个这样的杯子。过了一会儿研究人员说由于学校今天组织活动开大会，杯子不够，需收回一些。

　　老师让大家都写出自己愿意以什么价格卖出这个杯子(给出了0.5元到9.5元之间的选择)。

　　实验结果显示：

　　在第1组中，学生平均愿意用3元钱的价格去买这个杯子;而到了第2组：当需要学生将已经拥有的杯子出售，出价竟增加到7元。

　　我们可以得出这样一个结论：相对于获得，人们非常不乐意放弃已经属于他们的东西，这种现象就是“禀赋效应”。

　　对于我们机构来说，只要你可以使家长接受“不满意七天可以退货”的教学产品，那么，“所有权依赖症”就开始在他身上起作用了，这件产品也就基本上销售出去了。

以上就是格子匠为大家整理的教育机构突破招生困境的方法，格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。