招生公开课是招生中很小的一个环节，但在招生中却也起着一定的决定性作用。招生公开课讲的是否成功，直接决定了我们能招来多少学生。家长和学生是否喜欢我们的学校、教材、老师，完全是从老师的这一节招生公开课中体现的。培训机构如何巧设招生公开课?

　　一、流程没有错，只是不适合你

　　适合自己的才是最好的。

　　你只有几十个学生的体量，要学大机构的广撒网、获取大流量;你的员工只有2个人，你却要做大机构十几人团队要做的事情。

　　个性化不只是适用于学生的学习，机构在做活动的时候，个性化也是很重要的。

　　用自己的节奏去做自己的活动，流程可以参考但不是完全照搬。

　　建议校长们在参考流程的时候不要只看什么时间做什么环节，你要分析其中每个环节的时间节点、人员配置、指标分布等这样设置背后的逻辑。

　　对你机构来说，宣传覆盖10000人这一目标最高效的宣传方式是什么?公开课的现场教师和服务人员派什么样性格的老师去做会更好?课后跟踪家长的时间一定要是第二天吗?

　　二、不是家长不想来，是你邀约没到位

　　如何提高邀约到访率?

　　1、发传单过程中

　　家长行色匆匆，很可能没看到关键点就扔了。

　　如果在发传单的时候，我们能顺便说出公开课的价值，家长听到了也许会继续看或者继续聊下去。

　　2、微信宣传

　　不是只发朋友圈就可以，微信里的潜在客户，都可以一对一诚挚邀请他们来。

　　3、电话邀约要多频次

　　因为很可能你今天打完的电话过几天家长就忘了，所以要多频次。

　　所有邀约有意向的家长，都要保持开课前2-3次的跟进工作。

　　跟进工作可以这样安排：

　　第一次邀约，第二次提醒，第三次最后确认。

　　邀约过程中多一点小细节，报名的结果就不会太差。

　　不管什么样的邀约结果，在公开课前请做好这些已报名家长的调研工作，有利于我们服务更具有针对性。

　　三、不是家长急着买菜，是你公开课没营养

　　家长来听公开课，无非就想看到孩子的学习兴趣或学习成绩提升，你要怎么证明?

　　1、用历史学生的提升效果证明

　　这就是一开始要求做报名的家长或学生背景调研的一条原因，知道家长来自哪些小区，或者学生来自哪些学校。

　　历史学生就从这些小区或者学校里找，这些“身边的人”或者“别人家的孩子”对他们而言很具有说服力的。

　　2、用测评让他们自己去证明

　　没有什么比自己亲自证明更具有说服力的了。

　　课前课后测，对比出结果，让家长和学生看到你的一节课居然也是这么有效果的。

　　当然，增加测评环节还有很多好处：

　　一是家长知道课后有测评，也不着急走了;

　　二是彰显教师专业度，让学生和家长更加信服;

　　三是测评可以找出学生“病根”，恐惧营销。

　　3、用孩子喜欢来证明

　　孩子喜欢的课堂，才是最有利于他提升的课堂。

　　公开课设计过程中要灌入“学生为本”的理念，让学生喜欢上你的课堂，并且引导学生表达出来。

　　家长看到孩子喜欢你的课堂，报名的可能性就更大了。

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