什么是环创?顾名思义就是环境基础设施的创设。有很多教培机构校长没有环创意识，或者说认为环创不重要，认为做好教学就可以了，其实不然，环创就是教培机构的脸面，俗话说，颜值就是正义。如果两个同样的人站在你面前，一个邋里邋遢蓬头垢面，一个美丽大方，谈吐优雅，你会选择哪个。

　　教学实力固然要有，但是也不要忽略家长对机构的“第一印象”。尤其是对于做艺术教育的教培机构来说，一个好的艺术空间环境就应该是立体的，无声的教学展示空间。事实上，环创融于人性，是一个学校美感、质感与实用逻辑的结合，也是学校氛围与气质的彰显，同时在无形中影响着孩子的身心发展。

　　校区的环创都包括什么呢?

　　校区的外部环境展示(造型、门面、对外宣传的广告、招聘、标志、宣传语等)、内部空间设计(内部教室的设计、形象展示、课程包装、衍生品等)、员工服装、行为、制度等。

　　其实就像是企业的MI(企业理念识别系统)、VI(企业视觉识别系统)、BI(企业行为识别系统)。

　　在这里我们要说的，并不是要求你的校区，装修的多么富丽堂皇，也不是所谓的一些装饰就完事的，而是校长在刚开始创办学校就要有环创意识，精益化地创业，会减少办学后的一些阻碍。

　　将校区特色展示出来，符合自己校区的定位，能有效地营造教培机构的氛围，同时将学校空间充分利用，考虑学校文化与理念，让孩子融入其中，与学校的外在气质理念相结合进行展现。

　　如果你还没开学校，那建议先做好安全问题，先不谈装修的漂亮与否，一定要保证安全问题，否则后续因为安全问题被查或者孩子的问题，我们将丢失很多潜在客户。

　　然后根据自己的学校定位，是k12学科类校区还是艺术类素质教育校区，做好空间结构规划，分出区域，前台接待区、家长等候休息区、大教室、小教室、VIP区域等。

　　然后进行装修上的美学规划。像是墙体配色上、灯光上、教室用什么样的桌椅，桌椅的摆放，达到一种创设情境，让人一进入校区马上就有感觉。

　　比如最基础的一点，假如你是美术校区，在校区的配色上就要注意，墙体颜色尽量选择温暖的主色调，给人一种健康温暖自然的感觉。

　　如果选择冷色调，给人的感觉就会很冰冷。另外，艺术作品、学生作品和绿植是空间的标配，让学校更加充满艺术气息。

　　利用学校文化墙、活动区，让邀约而来的家长与孩子在参观校区时，产生一种互动，进而加强报名的意愿。其他像校区介绍、师资力量展示、特色课程以及课程体系校区活动均可一一展示出来。需要注意的是：美术校区的一些环创可能易燃，不要被消防查处。

　　如果是k12校区就一定要增加优秀学员的成果展示，学员成绩前后的对比，学生家长送来的锦旗或者感谢信，再有就是要对老师的形象、教研成果进行宣传，再有就是一些小元素的引导也可以做，像是钟表，储物柜都是需要有的。

　　优秀案例参考

　　幼儿园篇

　　东京富士幼儿园：自由开放的氛围，对于培养孩子们的好奇心、自信心、主动精神、与人交往的能力有巨大促进作用。

　　日本的日比野拓和他的团队设计的幼儿园非常具有独特性，在确保安全的基础上，既可以畅享玩乐，又可以自由探索世界。

　　有很多校长肯定会说，要是环创做成这样，那得花费我多少钱。

　　那我们根据装修投入的预算上，制定合理的实事求做环创，最基础的就是要保证校区的窗明几净，然后在设计上尽量做的独特一些。大家可以参照看到比较好的一些环创，再记得在自己能力范围内进行小小的改动，其实也是和我们的竞品做出的差异化，大家千万不要小看这些差异化，反而是如果差异化做的好，会有“吸睛”的效果，你的机构自然到访的流量就会增加不少。

　　还有一点就是很多校长认为，校区环创是在学校刚开始装修时就已经做好的。事实上是，在后期运营学校的过程中，完全可以利用学生不来上课的时间慢慢进行调整与整改。不需要大篇幅的整体空间修整，可以从一间教室这一面墙开始慢慢增添修改环创。前期在规划完可以先做出效果图来查看。

　　总结来说，就是环创要保证安全性、定位一致性(符合审美的规律配色统一)、人性化、差异独特性原则。要知道，教培机构竞争到最后是品牌的竞争，所以如果想做长久，必须正视并重视。没有良好的环创设计或者同质化的设计对机构来说意味着，形象将淹没于人海中。如果你能够赋予一个为机构赋予一个个性化的灵魂，也会收获一批特定的粉丝，他会认可你的文化价值观。

　　大家应该都知道我们去买衣服，本来是没有购买的欲望，只是紧紧抱着闲逛的一个状态进去，可是有些时候，就是有一种魔力，让你不由自主的从口袋里套出钱来去购买它。事实上是他们的一些衣服摆设，灯光以及镜子等，在潜意识里面在引导你去购买，这些你没意识到的其实都是环创的潜规则。

　　什么是所谓的潜规则呢?

　　举个例子来讲，像是一些快餐店，他们的椅子和凳子，都是用的比较硬的，不会有一些软的凳子，还有一些灯光设计，若有若无，目的就是为了用餐完赶紧走。因为只有这样，才能提高他们的翻台率，翻台率提升，相对应的一天的流水营业额也会增加。

　　再举一个大家比较熟知的例子，拿海底捞来说，在等人的时候，专门给顾客设置了美甲区、零食区还有小游戏等，来提升顾客服务的体验感。

　　还有就像健身房内的体脂秤和镜子，和家里的是不一样的，他们只会显示你两位数或者两位数以上的体重，绝对不会呈现你两位数小数点以外的体重，这是为什么呢?

　　因为对健身的人来说，如果看到自己小数点的体重，就不会有减肥健身的信心了。

　　所以类比到教培机构，有很多环创的潜规则，我们也是可以把握好细节，进而引导家长下单进行消费。

　　比如机构外可以设置一台免费打印作品的3d打印机，附近学校同学在本机构上课的一些欢乐照片以及作品成果，教育机构的荣誉，家庭教育的书籍免费提供给家长带回家看，在交钱的接待室里面的一些暗示：转介绍一人可获得多少钱的优惠券... ...

　　有些时候一些暗藏“小心机”的设计会增加家长停留的时间，同时也是为顾问引导家长下单增加机会。

　　希望你的机构，即使小，也要做的小而精美，大更要做的大而强。对于教培机构而言，目前还是线下实体居多，环创是助力教培机构商业价值实现的品牌形象，也是根植于面向群体提供的课程与服务的一种价值，要创造一种方式，打造全然不同的场景，让孩子愿意留在你这，让家长愿意分享并为之买单。

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