培训机构十一月招生规划怎么制定?

2019/11/07 19:28:23

  招生是教培机构的命脉,做好招生是每一位校长的心愿,提到招生,就不得不提活动方案,培训机构十一月招生规划怎么制定?

  一、寒假班宣传

  招生方案:地推+拼团

  单纯传统地推的效果有限,只有结合互联网利用线下+线上的方式,才能达到引爆招生的效果,怎么做?

  先来看看别人只发了200张就招了160个体验课学生的传单:

  设计思路:

  1、传单只有几秒钟的价值,并且展示内容有限。

  2、必须在短时间内吸引家长的眼球,让他有兴趣了解更多。

  实操:

  1、使用红包拼课发布课程团购,通过红包返利的形式来进行社群裂变 , 程详情包括报名优惠+转发奖励+机构展示。

  2、提取课程优惠信息,制作推广单页,单页设计要点如下:

  第一步:印红包拼课二维码,方便扫码报名转发,迅速扩大宣传。

  第二步:单页设计要简单易懂。

  细节:

  1、设置课程拼团价格与人数;原价880元8节的课程,我们可以在寒假班率先推出团报课。线上团报价格88元8节,团长可以领多次红包。这样的让利不是轻易的让利,是要完成3人/5人的数量。

  2、线下地推传单直接引导家长进行线上下单。提供学生成果资料等。最主要的是鼓励家长争做“团长”!

  3、限制线下拼团,拼团只能在线上完成。让优惠、打折不轻易送出去!还可以鼓励家长关注机构的微信公众号!

  对比:

  与传统地推不同的是,用户很难有下一步的动作去支撑。例如我们给传单给家长,家长能迅速在线完成缴费,拼团,并成为团长,分享到朋友圈进行宣传。解决了效果与跟踪这样棘手的问题。

  在互联网时代下,作为培训学校的管理者,一定要利用互联网来武装自己。巧用网络招生营销工具。把繁琐、复杂的工作交给计算机。我们要做的是效果反馈、过程监管、数据分析、优化流程。总之,只要正确地引导、沟通、协调配合,学校、家庭目标一致,两种教育力量拧成一股绳,必能提高教育的效果。

  二、双11借势营销方案

  方案一:双十一两人同报免一人

  两人同报免一人,也就是“买一赠一”的优惠,一份学费,可以让两个孩子学习一期,有的校长一听肯定会说,这不就是五折吗?优惠力度会不会太大了?就这一问题,桃子姐要提一下国务院下发的培训机构的改革制度了:不得一次性收取时间跨度超过3个月的费用。

  之所以说方案可行,就是这3个月的时间跨度,在这期间只要用心教授孩子、服务家长,那么本期结束后的续费就不是问题,而且时间短,不用拉持久战。

  举个例子,比如一期作文班3000元,免一人学费,也就是1500元一个孩子,但是,由于时间短,即便是“一赠一”,也是可以保住成本,另外大家可别忘啦,三个月一到就是续费期了,由于报名时,家长们就已经帮我们做了宣传并且找好口碑,这样一来,下期正常续费就是一换二了。

  再有,我们可以根据自己的校区情况,做出相应的改变,比如:同报免一人,限前20组,其余报名者送大礼包。

  方案二:新生报名优惠政策参考

  1.双十一特惠,报名可抽奖,最高奖项学费全免;(短期的哈,别赔喽!)

  2.部分课程双11当日买一送一;

  3.团报10名打7折,团报5名打8折,团报3名打9折(可以结合红包拼课来做团报);

  4.上门摘红包+报名有惊喜(半价、买赠、抢券、秒杀);

  5.最红双11,学费5折起(限当天,部分课程,寒假班引流等类课程);

  6.双11,不再让你孤单!你带上伙伴,我带上诚意,一起去脱单,一人缴费,两人学习,仅限当天前10名。

  双11,当然也别忘了针对老学员做打折优惠活动。好的活动策划,能动员你的老学员成为双11活动最好的推广员,同时也为下一阶段的续报做好准备。

  方案三:老学员打折续费活动

  1.转发校区活动信息,并@三个好友,领礼品/减下阶段学费;

  2.点赞双11活动换学费;

  3.续报两年优惠1500,续报三年优惠4000,续报四年优惠6000;

  4.双11,拍照转发活动海报拿礼品;

  5.老学员2000-5000奖学金;

  6.双十一当天转介绍即可获得返利;转介绍一名返利学费50%,转介绍三名返利学费100%;

  7.双11,来前台与老师合影拍照并转发活动拿精美礼品。

  三、感恩节活动方案

  第一步:义卖活动,吸引眼球

  通过线上+线下的宣传方式,告知机构周边学员感恩节当天我们会有感恩义卖活动,报名参加的学员可以将自己的学习用品或生活用品带来机构进行统一的义卖和拍卖。

  拍卖所得一半金额归义卖者所有,另一半金额机构将以孩子的名义统一捐赠给当地的慈善机构,并颁发捐赠证书和奖品。

  重点解析:

  1.宣传的重点一定是——告知家长此次义卖活动的意义是带着孩子做慈善,给孩子树立感恩的价值观;

  2.为了让义卖活动更显正规,在拍卖前,务必让所有孩子签字并上台宣读义卖承诺书,承诺义卖所得一半金额赠与慈善机构;

  3.为了确保义卖活动可以顺利进行,现场带领家长和围观者积极参与义卖,鼓励家长相互购买孩子的物品,有条件的机构可以联系当地的慈善机构联合参与起来;

  4.机构可以在拍卖现场推出慈善课程,凡参与义卖活动的小伙伴,报名课程,机构承诺将报名费的10%以孩子的名义捐赠出去(借鉴天猫的公益捐赠创意)。

  第二步:建设感恩家庭文化

  光有义卖还不行,我们还要推出感恩文化,达到效果——在家长的见证下让孩子发生质变。玩法很简单,感恩周+感恩墙,一周的时间让孩子持续感恩。

  感恩节当天,机构推出感恩周对赌活动,让孩子自选项目,一周时间内给家长服务。比如,周一宝贝为您捶捶背;周二宝贝为您洗洗脚;周三宝贝给您端杯水;周四宝贝送您一个吻;周五宝贝秀一下。

  每天的服务内容需要拍摄小视频传给机构验证,当一周的任务完成后,学员可以来学校领取一个超级大礼。

  重点解析:

  1.为了让家长重视,感恩周对赌活动需要交纳50元定金,一周后无论是否完成任务都可来校领取,确保上门量;

  2.提前将项目罗列出来并打印,让孩子勾选项目并签字,一是让活动更正规,二是避免孩子自己选的项目过于简单和无意义,增加一些难度;

  3.机构每天进行监督回访,一方面是督促孩子,另一方面是机构和家长进行深度链接,传递我们的教育理念。

  重点解析:

  1.无论是否参与感恩周活动,都可以参加感恩墙活动,两者是独立进行的;

  2.获奖后的感恩墙照片集中在校区的展板上进行展示并解读,可以让更多的家长参与起来。

  第三步:线上发力,持续营销

  通过第一步和第二步,我们会收集到大量的学员感恩瞬间和素材,我们可以利用朋友圈、抖音、头条等自媒体账号进行感恩节活动的宣传,精彩照片可发至班级群与家长共享。

  同时我们还可以定期邀请这些家长来分享孩子在感恩周期间的表现和感悟,通过分享,让更多的家长知道孩子学会感恩的重要性。

  重点解析:

  1.感恩节当天的义卖和节目表演,需要全部拍摄照片和视频,后期便于进行统一的宣传;

  2.感恩周期间孩子的表现绝对是家长有目共睹的,因此我们要及时联系家长进行分享,这是宣传口碑的绝佳时机。

以上就是格子匠为大家整理的培训机构十一月招生营销活动,格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务,致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。

拓展阅读
格子匠认为:考试类培训的学习系统中,很重要的一点就是题库。让学员花更多的时间在题库里做题,模拟考试。TODAY,格子匠小编就跟大家好好介绍,格子匠的题库功能是怎么帮助教育机构的学员提升分数滴。
2021/01/22 17:06:23
人类社会的进步离不开教育,教育行业是所有人都会关注的一个行业。在线教育的出现给教育行业带来一些变化和新的发展。有关数据显示2018年在线教育行业规模将突破3000亿元,行业竞争愈发激烈,教育机构获得流量招生的成本也随之变高。今天格子匠就来和大家分享如何降低招生成本,希望对大家有所帮助。
2021/01/13 17:06:33
互联网的出现,催生了很多新的行业,在线教育就是其中之一。教育借助互联网的便利,能够打破时间、空间的限制,有助于教育公平化,也受到了大家的喜爱。但也有部分人质疑在线教育,觉得通过网络来学习,效果是不是不好。因此在线教育需要做好口碑运营,那么在线教育怎么打造良好口碑呢?
2021/01/12 17:28:10
在线教育本就是互联网+教育的产物,因此在线教育做营销推广的时候是少不了线上营销的。线上营销具有传播范围广、速度快、无时间地域限制等特点,大家做好线上营销能够大大提升品牌知名度获得更多用户。那么在线教育如何做好线上营销一起来了解一下吧。
2021/01/12 17:09:33
互联网的出现,不仅连接了消费者和服务的供应方,也在快速的发展中促使知识经济迈向了新的巅峰。对于在线教育,新一代在线教育解决方案——格子匠的创始人周星先生表达了自己的看法:“作为迅速崛起的行业,在线教育既体现了知识的价值,也打破了传统壁垒,可谓是教育行业的全新变革。”
2021/01/08 16:15:11
如今流量获取难,获客成本高,用户生命周期短,在线教育该去哪里去寻找新的用户呢?微信小程序将是一个巨大的流量阵地!如何抓住小程序红利呢?
2020/12/30 16:25:39
相对强制性的传统教育,在线教育具有更灵活便捷的知识传播方式,也让受众拥有更多的学习途径。在线教育解决方案——格子匠的创始人周星先生在采访中谈到:“在知识付费的年代,线上教育想要谋求良好发展,既离不开传统教育课程的内容质量和内容整合,也离不开互联网支撑的教育系统平台。只有线上线下相结合,才能得到广大受众的信赖与支持。”
2020/12/27 17:14:15
虽然课程的完成率不是评价课程好坏的标准,但是提升课程的完成率可以增加学员的粉丝黏性,同时也可提升课程的复购率,而粉丝黏性和复购率,是知识分享者可持续发展的命脉所在,所以提高课程完成率是每个老师都必须思考的问题。
2020/12/25 17:11:46
官方公告
热门文章
推荐阅读