我们经常有要介绍课程、推荐课程的时候。这时候，准确地推荐我们的课程，击中客户感兴趣的点，就能进一步地促进客户完成购买决策。那么教育机构课程介绍怎么才能写好?

　　课程介绍文案可以从这几方面入手：

　　1.解决了什么问题

　　刚才我们说了，学生和家长为了解决问题而报班。所以我们可以从文案上体现我们“解决了什么问题”。比如，“孩子说我都懂，但总是粗心丢分?”或者“语文数学学得挺好，但英语单词记不住”，家长和孩子觉得，你说中他的问题，并且能解决他的问题，他就会选择报班。

　　2.课程本身的优势

　　我们的课程本身有什么优势?老师更出色，更有名;教室更大更广;多媒体设施更先进……这些都是我们的优势，可以在课程介绍中体现出来，让家长和学生知道：我们更好。

　　3.课程的亮点或特色

　　这一点跟上一点不同的地方是，上一点往往是在行业已有条件下的优势对比，而亮点或特色则是独特的地方。也就是说，优势是指“更好的方案”，而亮点或特色往往意味着“新方案”。

　　对于家长来说，这两点的差别在于，第一种是“药效更猛”，而第二种是“新治疗方案”。

　　4.效果外化

　　咱们大家都知道要做效果外化，都知道成功案例有说服力。但是效果外化在课程介绍的物料上怎么表达，才会有好效果呢?

　　这里只提一个点：故事化表达而不是枯燥的罗列。很多校区的介绍上都是简单地罗列数据，谁谁谁在我们这里学习后取得了什么成绩。由于每家学校都这么写，所以对于家长和学生来说说服力很弱。

　　我们可以把孩子的故事写上。一个孩子，在我们这里经历了什么，怎样一步步成长，最后取得了什么变化。

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