截至今年8月底，跑路和突然闭店的教育机构超过20家，这些机构中超过一半在采用加盟模式。“加盟成本三年39.8万，预计盈利第一年47万，第二年155万，第三年237万。”

　　这是编程猫2019年最新合作加盟介绍中的几个数据。编程猫是国内第一批开展加盟模式的少儿编程机构之一，据其加盟工作人员介绍，“目前编程猫共有400多家加盟店”。但是前段时间，有关编程猫加盟商血亏的消息在网上流传开来，开始有人对少儿编程赛道的加盟模式产生了质疑。

　　与此同时，从去年年底开始，不断有教育机构暴雷、跑路。据亿欧教育统计，截至今年8月底，跑路和突然闭店的教育机构超过20家，这些机构中超过一半在采用加盟模式。

　　就在教育加盟模式屡屡出现问题的当口，今年下半年，一大批少儿编程机构陆续宣布推出加盟或城市合伙人计划。最吊诡的是，就连此前纯在线运作的的少儿编程机构，也纷纷推出了线下加盟模式。

　　怎一个“乱”字了得

　　少儿编程是一个近几年才出现的新生事物。

　　2017年7月国务院印发《新一代人工智能发展规划》，明确指出在中小学阶段设置人工智能相关课程、逐步推广编程教育。行业普遍认为，这一政策的推动是少儿编程迎来快速发展的重要契机。

　　此后，少儿编程开始“一路狂飙”，尤其是2018年，迎来了资本的热烈追捧。有媒体统计，2018年全年共有近40起少儿编程投融资事件。

　　行业代表性模式和企业基本出现——线下直营模式的代表企业有小码王、童程童美;线上模式的代表企业有1对1、小班课模式的编程猫、傲梦、编玩边学、西瓜创客等。

　　而进入2019年，原本专注线上的众多少儿编程机构开始布局线下，推出加盟模式。贝尔编程创始人林钊仕曾统计，去年少儿编程行业发展加盟商的品牌尚不足10家，时至今年年初，这个数字已变成数十家。

　　从盘点来看，少儿编程机构发展加盟业务主要有两种方式。其一是线下加盟，直接收取一笔加盟费，为加盟商提供课程、运营、师资培训等支持，如编程猫、极客晨星等;其二是招募城市合伙人，通过与各城市合伙人的资源共享，开拓某一城市市场。

　　尽管方式不一而足，但随着少儿编程机构纷纷推出加盟模式，有行业人士表述：“今年以来，少儿编程赛道最大的变化就是一个字——乱”。但从整个行业来看，或许如今少儿编程的混乱局面更像是一场“所有人的共谋”。

　　“降维打击式的收割”

　　资本、流量、企业、甚至加盟商，都是推动少儿编程走到加盟乱局的因素。去年以来，资本市场的低迷让企业融资的大环境愈加艰难，资本方在选择标的时本就已经趋于理性。

　　“今年以来，资本市场回归冷静，资源逐步向头部企业聚拢，与之形成对比的是，中小机构的融资进程减缓”，小码王创始人王江有表示。

　　少儿编程赛道也已经走到了考验企业造血能力和商业模式的关键节点。“经过三四年的探索，少儿编程机构的商业模式即将得到验证，哪些商业模式是可落地、可持续发展的，很快就会有结果”。即使是投资头部企业，资本的态度也会趋于理性。所以，拓展加盟业务，不失为一个可以获得更多资金和打造良好现金流的手段。

　　一方面，机构可以通过收取加盟费，赚取一波资金;另一方面，机构可以通过加盟商进行获客，学生和现金流数据都会更好看，为下一轮融资打好基础。

　　在线上层面，流量贵、获客成本高昂已不是新鲜事，尤其是在线教育。今年暑假期间，以学而思网校、猿辅导、作业帮为代表的在线教育机构更掀起了一场流量大战。

　　据统计，近十家K12辅导企业为了线上获客，在暑假期间共投入了40-50亿元资金。城门失火，殃及池鱼，K12在线辅导和在线少儿英语等巨头企业之间的流量之争，让在线教育行业的获客成本普遍上涨，近万元的获客成本也成为普遍现象。

　　三大关键决定未来成败

　　诚然，加盟在给少儿编程机构带来资金和学生的同时，其问题也被行业人士所共识。

　　有行业人士表示：“加盟最大的问题在于，当发展到两三百家加盟商时，运维和管理就会变得很重，教学质量也难以做好品控，最后可能会导致口碑变差”。

　　那么少儿编程赛道的出路何在?亿欧教育认为，行业需要探索更健康的商业模式，打磨课程和师资体系并推动出台相关的行业标准和政策。

　　归根结底，少儿编程机构开展加盟业务，主要原因是商业模式的不完善，尤其是在线1对1或小班课的财务模型，难以实现盈利。所以接下来，探索更健康的商业模式，将是业内企业的重点工作。

　　加盟模式并不是完全不可行，关键在于如何平衡速度和质量。领教未来创始合伙人郑悦韬曾向亿欧教育表示，“其实教育品牌加盟模式和加盟校区跑路实际上没有本质的关系。对于品牌商来说，如果运营管理能力能够跟上步伐，有节奏的快速扩张，其实是没有问题的。”

　　杭州某少儿编程机构研发总监表示：“我们的城市合伙人就是从加盟模式发展而来，由于总部的管理半径太短，无法管理到众多加盟机构，所以我们的模式是总部与城市合伙人合伙成立子公司的形式，由总部控股，既保证总部的控制力，也能保证城市合伙人的积极性。”

　　此外，在线少儿编程企业也做出了其他尝试，如傲梦编程近日宣布将在今年第四季度推出“真人大班直播课”。大班课的盈利能力在跟谁学上市后得到了验证，少儿编程机构采用大班课形式，或许有望实现盈利。傲梦编程创始人袁哲栋也表示，争取在2020年实现盈利。

　　另外，除了商业模式的探索，企业的内功也很重要。课程体系不完善、师资人才缺乏是少儿编程赛道公认的行业痛点。

　　很多少儿编程机构的老师都来自于K12老师和IT人员的转型，缺乏完善的师资培养体系和课程研发能力。因此，对于企业而言，课程和师资能力将成为核心竞争力。

　　虽然政策明确提出鼓励在中小学开展编程教育，但依然没有明确的政策标准和规范出台，这个新的赛道仍然缺乏统一的行业标准。在标准与规范相对缺乏的情况下，少儿编程赛道迎来市场认知的进一步提高，乃至于市场规模的下一轮爆发，都尚需时日。

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