感恩节就要来了，想必校长朋友们已经摩拳擦掌，开始准备策划活动了。前几天，有个校长朋友提出自己疑惑，不管传统节日，还是西方节日，他的学校从没有错过，但是活动的效果都不是太好，招生人数和续班率并没有得到提高。

　　想必很多校长都有这样的疑惑，一场活动办下来，学校人力物力花费不少，家长和孩子玩得很开心，但实际上却没有招来新生，老生的续班率也不高。

　　造成这样现象的原因是什么呢?这是因为校长朋友们忽视了“转化”二字。一场活动，最重要的目的就是转化。因此，在开展活动之前，校长朋友们一定系统地思考，活动的每一个阶段都要为课程目标服务。

　　下面，我们就感恩节给出“亲子DIY 火鸡蛋糕”活动的系统方案，供校长们参考和借鉴。

　　“亲子DIY火鸡蛋糕”活动

　　活动主题：和父母一起做火鸡蛋糕

　　活动时间：2019年11月28日

　　活动地点：机构附近某知名连锁西餐厅

　　活动对象：1.学校老生及家长 2.潜在学生及家长

　　活动前期:

　　一、活动邀约

　　1、老生：80-100名(按照学校实际人数70%-80%预估到场人数)

　　(1)纸质邀请函：提前三天向学生发放纸质邀请函，参加活动的父母需要在邀请函中附的回执单上签字确认，并将回执单在活动前一天交到老师手中，以便学校确认人数。邀请函要求设计有质感，内容包括活动主题、事件、地点、流程等，并告知此次活动是亲子活动，需要学生家长参与。

　　(2)微信群H5电子邀请函：这需要学校在日常管理中，建立微信群用于家校沟通。在活动前一周，可以在微信群转发H5电子邀请函，确认参加的家长可以在电子邀请函上留下姓名和联系方式，最后和纸质回执单统一整理，确定最终参加活动的老生名单。

　　2、潜在客户：80-100人(按照实际承载能力预估到场人数)

　　针对潜在客户，可以进行为期三天的邀约，从以下几个渠道展开。

　　3、注意事项

　　(1)电话和实地邀约人员要统一培训，注意说辞。

　　说辞要注意以下三点：

　　我们是谁;

　　我们邀约的目的;

　　会给家长和孩子带来的好处。

　　比如电话邀约，我是XXX机构的老师，我们在本月28号感恩节当晚有一个免费的“亲子DIY 火鸡蛋糕”活动，您可以下班后直接带上孩子过来XXX西餐厅，可以和孩子一起制作和品尝美味的火鸡蛋糕，我们现场也有外教跟孩子全英文交流，是不错的锻炼机会。

　　(2)建立活动微信群。将所有邀约的家长汇总到一个微信群里，便于管理和发布信息。

　　(3)活动前提醒。邀约过后，活动前一天要电话确认，告诉家长朋友，我们已经为您预留了位置。活动当天，在活动微信群中发布现场的准备照片，比如餐厅布置、食材工具、外教等，吸引家长带孩子前来。

　　二、前期宣传方式

　　1、线上

　　(1)微信推出线上感恩专题文章，用户可以在文章下留言，点赞前十名的可以在活动当天获得更多的火鸡制作食材。

　　(2)与活动餐厅合作，利用餐厅的线上工具，例如美团、饿了么在活动当天设置1元的火鸡套餐，吸引流量。

　　2、线下

　　(1)宣传单，在活动场地周边校园派发邀请宣传单。

　　(2)宣传海报，在活动餐厅内外张贴活动宣传海报。

　　三、活动餐厅选址

　　餐饮机构一定要找那些当地品牌影响较大的机构，一方面保障活动质量，另外一方面可以提升目标客户对学校的品牌认知。

　　四、活动流程

　　(一)、感恩节的由来，知识环节(外教介绍文化背景)(10分钟)

　　1、形式：由机构资深外教主持，讲解感恩节在西方的由来和发展，重点在于外教和学生简单的英语小互动，比如“Yes”、“Thank you”等，让家长看到孩子对英语的兴趣。(如果无外教，可以是学校骨干英语教师)

　　2、目的：实际上，这10分钟的知识环节是一个公开课“小课堂”，且安排在开场时间，可以让家长感受到机构的专业性，可以起到很好的转化作用。

　　(二)、食材大作战(感恩节英语教学游戏)(25分钟)

　　1、形式：请家长和孩子举手参加小游戏，参与者和获胜者会得到额外的食材，用于下一环节的火鸡蛋糕制作，为赢得最后的“亲子DIY 火鸡蛋糕”比赛打下基础。

　　推南瓜赛跑 (美国传统感恩节活动)(10分钟)

　　玉米项链(加拿大传统感恩节活动) (15分钟)

　　2、目的：有趣的小游戏可以点燃现场气氛。在游戏中融入教学，引入对重要节日的阐述，让家长直观感受学校的教学氛围和教学效果。

　　(三)、亲子DIY 火鸡蛋糕(55分钟)

　　流程：感恩蛋糕制作&蛋糕评比&给爸爸妈妈品尝&合影留念

　　1、感恩蛋糕制作(25分钟)

　　形式：父母和孩子利用餐厅给出的食材和工具制作蛋糕，要求有创意。

　　目的：父母指导孩子制作蛋糕，让孩子在劳动中以体验父母平时做饭的不易，借机导入感恩父母的主题。

　　2、蛋糕评比(15分钟)

　　形式：现场的孩子每人一枚纸质星星，将星星贴在自己喜欢的蛋糕前，最后统计出比赛结果。

　　奖项设置：

　　目的：通过蛋糕比赛，在奖品中引出课程赠送，预读课程类似于引流课，报名立减可以吸引更多的课程转化，同时没有拿到名次的孩子也会出于对比心理要求父母报班，在家长已经对机构有不错体验的情况下，报班率能得到保证。

　　3、给爸爸妈妈品尝&合影留念(15分钟)

　　形式：孩子与父母共同制作的“火鸡蛋糕”，孩子向父母表达感恩之情。孩子和父母拍照留念，照片用带有学校的LOGO的照片纸打印出来，父母在照片后用马克笔写下对孩子的祝福。活动结束的一周内，家长孩子凭借照片登记，领取免费的一对一专业外教英语水平测试1次和一对一个性化学习计划定制1次(或者学校其它现有优质课程)。

　　目的：凭照片领取可以增加家长的回访率，免费的课程作为引流课可以促成转化。

　　感恩节小游戏

　　感恩节活动玩些什么，不少校长朋友犯了愁，在这里我们整理了5个小游戏供大家选择。

　　一、推南瓜赛跑(美国传统感恩节活动)

　　规则:5人一组，用小勺推着南瓜跑，规则是绝对不允许用手碰南瓜，最先到者获胜。

　　人员：裁判一名、协助人员一名

　　道具：南瓜5个、勺子5把。

　　二、玉米项链(加拿大传统感恩节活动)

　　规则：把学员分成小组，大约5-6人为一个小组;每个小组分发一副针线，一个生玉米棒;主持人一声令下，游戏开始，各小组需要分工合作，迅速把玉米棒上的玉米粒掰下 ,看谁在规定时间内剥的玉米棒最多。

　　人员：裁判一名、计时员一名、协助人员一名

　　道具：框6个、玉米棒若干

　　三、快乐贴贴贴

　　规则：孩子与家长一组，两组便可开始游戏。两名家长分别背靠背被一条绳子套住，两个孩子分别站在家长对面的一条线上后，游戏开始。每组家长使劲往自己孩子那一边靠拢，当一方家长靠近自己孩子的线上时，孩子为家长脸上贴上贴画。

　　人员：裁判一名、计时员一名、协助人员一名

　　道具：绳子两根、贴画若干

　　四、全家乐翻天

　　规则：父母和孩子找到一张报纸在旁边站好。游戏开始后听音乐踏步，音乐停止时马上站到报纸上待裁判检查，脚在报纸外的家庭出局。一次活动后，没有家庭出局的，对折一次报纸，再继续游戏，直到剩余三组家庭为止。

　　人员：裁判一名、协助人员两名

　　道具：小音箱、报纸若干

　　五、螃蟹运球

　　规则：4-5个家庭一组，家长和宝宝背靠背，胳膊挽着胳膊，蹲着、横着走。两人背中间放上一个小皮球，将球运到终点，中途不能掉落。从起点先到终点者用时最少的获胜。

　　人员：裁判一名、协助人员一名

　　道具：皮球5个

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