在地推招生中，招生老师需要把机构的课程优势充分地展现出来，这样有利于打动家长。但招生老师首先需要弄清楚，哪些是课程优势，通过学习对孩子有什么益处。

　　—般来讲，课程的特征是指课程的具体事实，如课程的基本理念和基本特点;而课程的优势指的是课程对学生的学习价值。招生老师在介绍课程时，要学会把课程的特征转化为课程的优势，如果不能针对家长的具体需求说出课程的相关益处，家长就不会对课程产生深刻的印象，更不会被说服签单。而针对家长的需求强化课程的优势，家长就会对这种长处产生深刻的印象，从而被说服为孩子报名。那么，招生老师在实战中，如何掌握展现课程优势、弱化劣势的技巧呢?

　　一、展示课程优势的方式一般来讲，无论招生老师以何种方式向家长介绍课程的优势，通常会围绕以下几个方面展开：

　　(1)收费合理。

　　(2)师资强大，教学水平高。

　　(3)离家近。

　　(4)学生安全。

　　(5)老师关心学生

　　当然，招生老师应该注意的是，推荐课程特色时，必须针对家长的实际需求展开。如果推荐的课程优势并不符合家长的需求，比如向一般工薪家长推荐时尚而收费高昂的课程，那么这种课程的益处再大，也不会引起家长的签单兴趣。

　　二、强化课程优势、淡化无法实现的要求

　　当家长说出愿意让孩子报名学习时，招生老师要将自己的辅导程度和家长的理想结果进行说明，明确哪些课程通过学习是符合家长期望的，哪些要求难以实现，招生老师就能有针对性地对家长进行沟通。

　　招生老师要强化课程的优势，对家长发动攻势。如：“您提出的教学质量要求，我们学校都可以满足您，一方面，我们学校的教学特点在于…… ，另一方面，我们学校为家长提供了严格的监督制度，如……”。

　　在强化课程优势时，招生老师必须保证自己的课程介绍是实事求是的，并且要表现出沉稳、自信和真诚的态度。

　　无论招生老师多么努力地向家长表明课程的各项优势，可聪明的家长还是会发现，你推荐的课程在某些方面达不到他们理想的要求，这是不可避免的。这时，你要主动出击，以免让家长步步紧逼，使自己处于被动地位。

　　如果你的教学目地达不到家长的要求，可以运用以下方法来弱化家长的异议：

　　一、只提差价：这种方法适用于精品课程。如：“只要多付2000元， 您孩子就可以享受到纯粹的一对一教学。”二、逬行贴近生活的比较，这要求招生老师对自己的课程教学要有相对程度的理解，并且这种理解符合大多数人的生活习惯。如：“您只要每天少抽一包烟， 这个课程的钱就出来了。”用这种方法来淡化家长的异议。

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