虽然K12教育市场刚需性强，发展势头也越发凶猛，但相比成人在线教育，K12家长和学生由于试错成本高，对在线教育态度也更加谨慎，招生难一直是K12在线教育面临的最重要问题。那么K12在线机构如何获得生源?

　　优质的产品只是保证生源基础，营销在招生过程也必不可少，毕竟现在的互联网时代是酒香也怕巷子深。怎么做好营销进行招生?需要考虑三个方面的内容。

　　a.营销节点

　　对于K12教育来说，营销节点的选择很重要。学生新学期开学一般是课外补习需求比较大的时候，尤其是暑假，低年级升高年级。此外，小升初、中考、高考、期中期末的时间节点也要好好把握，很多家长希望给孩子来个短期冲刺，对课外补习的需求会变大，对机构而言这是不容错过的营销节点。

　　b.营销渠道

　　营销渠道主要分为线上和线下渠道。

　　线上渠道：

　　社交媒体渠道：微信和微博，具体可以通过微信公众号、朋友圈广告、微博自媒体、大V转发等方式进行扩散与拉新，其中微信是最大的流量入口，且用户粘性好、有支付功能，能实现从拉新+留存+支付的全套营销。

　　搜索引擎渠道：比如百度、搜狗、360和神马。其中百度的市场份额最大，达到60%以上，百度拥有2亿+的用户量，扩散比较快。

　　信息流广告：包括今日头条、一点资讯、搜狐汇算等等新闻媒体的信息流广告。

　　视频广告：分为优酷腾讯爱奇艺等传统视频的插播广告，还有抖音、梨视频等短视频广告。

　　口碑营销：产品服务做的好形成口碑，老用户自发传播带来转介绍。这里可以通过社群、内容、活动、小程序等工具进行。

　　线下渠道

　　地铁、公交站台、电梯等广告投放也是不错的选择。

　　c.营销方式选择

　　免费试听一节课：用户在不清楚课程内容的时候，可以进行免费试听的活动，用户可通过对课程试听的满意程度再决定是否进行购买。

　　新用户优惠：对于从未购买过课程的新用户，可以让其在第一次购买时获取一定的优惠，例如买满减的活动，这样既能促进用户的购买行为，又能有效进行拉新。

　　价格打折：价格打折是一种比较普遍的营销方式，可以依靠一些节假日节点进行相关活动。

　　爆款课程限时抢购：通过打造爆款课程或网红老师，推出限时抢购，比如打造“高端课程名额只有XX个，先到先得”的现象。在线教育培训机构要做的就是抓住这一个需求，结合课程的卖点，不断的强化用户的购买欲望，最终实现报名购买。

以上就是格子匠为大家整理的在线教育招生方法，格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。