招生方法有很多，只要做到极致，每一种方法都会很有效。但是，培训机构如何选择适合自己的招生方法?

　　1、常规的地推方法一：发宣传单。在学校门口，大型商超等目标客户密集处发宣传单页。同时，发一些吸引学生的小礼品，吸引家长的资料书籍，目标是吸引家长到学习中心。2、常规的地推方法二：扫楼。在学习中心周围3-5公里半径的小区中进行扫楼，每家每户门口留宣传单页。这是最笨的一种方法，但是，只要使用得当，依然精准有效。

　　这两种方法虽然传统，但是，这还是三四线城市小学托管机构的主要招生方法。执行力度和宣传页设计(家长看了想来到小学托管机构了解)是两个关键的因素。

　　3、讲座引流招生(1)家庭教育讲座是非常重要的方法。因为在培训机构的选择，家长是真正的决策者。只要吸引到了家长，学生就不远了。(2)通过电话等多种方式，邀请学生及家长参加免费试听课。这种方式需要讲师和销售要形成良好的配合。本质上是会销。会销要注重会场气氛的营造，家长有冲动消费的意愿。

　　4、网络推广(1)SEO/SEM(2)各种论坛，贴吧(3)微博常规的打法有38种吧，不过主要是互联网时代的打法了。这些方法虽然有用，但是作用越来越少。现在是移动互联网时代，更加要用社群的方法。

　　5、社群营销社群是目前最热的一种方法，但是，大多数人不懂社群，以为拉个群，就是社群，大谬。再次强调下，现在社群基本都被玩坏了。(1)将到访的家长导流到社群，这样，培训机构就可以进行反复柔性推广。以前，强电话销售容易伤害到客户。(2)家长帮本质是一种非常好的社群。但是，家长帮太难学，需要大量的优质内容。绝大多数机构不具有这个能力。(3)采取1元试听课等方式，将家长和学生拉群，设定一些裂变点，可以快速的圈起精准的目标用户(有很多成功案例)。下一步，做好转化和引流即可。(4)微信社群三件套，群，公众号和朋友圈。社群最核心的在于找到共同的价值观，有固定化的输出。直播+社群或新媒体+社群，会大有可为。社群运营将会成为最有效的一种招生方法，我也正在做一些相关研究，欢迎一起交流。

　　6、体制内学校导流导流的方式有很多种。目前，最火的是通过测评导流。(1)三四线城市，强关系导流为主，非常原始粗暴，但是有效。学校管理越来越严格，这种方式，应该逐步会被遏制。(2)测评活动导流。比如新东方的超级全能生。组织大型的测评活动，吸引体制内学校参与，引导学生到小学培训机构领取分析报告。从而实现导流。

　　7、转介绍这是成本最低，最良性的一种方法。这是建立在良好的教学效果基础之上。如果课程质量足够好，老生带新生，家长和学生口碑传播，这样的方法一定最有效。要有一套体系，奖励和激励老生去宣传介绍。转介绍率越高，课程效果越好，教育培训机构的运转越良好。教育培训机构的生命力还是在于教学质量。请千万重视。8、续班老生是成熟的客户，稳定的生源。老生续报新课程，这是一项非常重要的工作。教育培训机构应关注老生，关注学习效果，加强与家长的沟通。

　　9、抢占暑假和寒假入口1元班，50元班，抢占的都是招生入口。目标在于秋季课程还有春季课程。

　　10、联合招生适用：同一学生群体，不同课程体系。比如，语文机构和数学机构，就可以完全互补，联合招生。还有，文化课机构与素质课机构进行合作等。本质上是B2B的合作，两家机构水平相当，合作中注意利他。招生方法千万种，量体选方法才能真正的落地。

　　最后，再次强调，培训机构最核心的生命力还是在于教学效果。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。