K12阶段的互联网在线教育在国内已经发展多年，从当前K12在线教育的市场状况来看，K12在线教育的创业者，其产品的切入模式究竟该从哪些方面入手?。

　　一、在线教育产品的四大切入点

　　在线教育中，体量最大的是学生，从一个学生的学习时间来拆分，可有四大切入点，分别是课堂教学、课下作业、自购辅导习题、培训辅导四个环节。

　　1、课堂教学的数字化和在线化，针对的是课堂的8小时的教学过程。由于其切入的是围墙内的教学行为习惯，需要的是至上而下的推动力，对于创业者而言，此模式需要强大的教育机构部门、学校等多方面的人脉资源，关系导向性较强，对于创业者有一定的难度;

　　2、课下作业的环节亦需要打通围墙内，此切入点下的产品主要服务与学生和老师，帮助老师组卷、批改，而辅助学生做题的环节是偏2C的业务;

　　3、学生自购辅导习题环节，给学生提供辅导书的习题，或者真题，学生自主性最强，最易铺量。

　　4、课外培训和辅导是额外的教学，目前主要是线下的培训和家教模式，而线上的辅导正在被探索。

　　二、四大切入点的产品模式比较

　　1、以学校教学为切入点的产品形态的产业链条最长，包含硬件(学校基础网络、电子展示白板和师生用平板电脑)、学生信息系统、学习管理平台和课程管理平台、内容APP(课程、随堂试题、辅导习题和考评测试)等环节。

　　2、从课下作业切入的产品形态分为老师和学生两个维度。老师批改作业和学生做作业需要辅导是当前老师和学生最真切的痛点。从这一切入点进入的产品有一起作业和求解答。

　　3、从习题库的角度切入最为容易。线上题库的产品形态对应的是学生线下自购辅导习题的环节，学生的购买自主性较强，容易通过线上导流量来实现销量。

　　4、以培训辅导为切入点的在线教育产品模式主要定位需要辅导的学生。严格来说是辅导机构如何去切入在线教育产品，如何让其线下的辅导培训课程实现互联网在线模式。此类以培训辅导为切入点的代表性企业有好未来、学太教育和新东方。大部分的辅导机构在通过录播和直播课程产品、题库、解答作业等产品形态去切入市场。

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