校区辐射距离是多少?校区利润率该控制在什么范围内?新教师的培养期多长才合适?低价引流，到底多低才合适?大班小班，到底设置多少学员才合理?……作为教培机构的校长和老师，这些问题你都能轻松解答吗?

　　其实，每个行业都有其自身规律，培训行业也有自身运营的规律和特点，以下这套培训机构定律可以解答以上难题

　　定律1：校区辐射8公里

　　培训机构大多依学校、商业区、大型聚集区而建，但是由于受地域影响，很多家长会根据培训机构远近的距离。

　　选择培训班，一般来说，选择距离不超过8公里，这就是校区8公里定律。

　　但是不排除有些家长选择知名机构，不惜开车去更远的地方上课。

　　但是对于培训机构的推广来说，也需要在8公里范围选择学校、居住区，商场进行推广。

　　定律2：利润率10%—30%

　　培训学校的成本可分为固定成本支出和浮动成本支出，建议培训学校在实际操作中，应仔细核算各方面成本，力求将利润保持在10%—30%左右。

　　成本如何计算，校长们可以参考这篇文章——

　　中小机构如何做好日常成本管理?

　　这个利润率把托管排除在外，因为有的托管的培训机构能达到40%。

　　如果利润大幅低于10%，则说明该学校成本过高，利润过低，学校缺乏可持续发展所需资金。

　　如果利润大幅高于35%，且有正常的房租、市场费用，则说明该学校在教师薪酬及必要投入方面存在问题，也会阻碍进一步发展。

　　所以说，机构的利率也并不是越高越好，这一点校长需要注意一下。

　　定律3：新教师培养期2—3个月

　　最近很多校长一直问：一个新老师的培养期，应该几个月最为合适?

　　其实，教学技能培训是新教师培训内容的主体。

　　各机构在此环节的内容也大同小异，主要包括基本功训练、授课技能训练、备课能力训练、教学辅助工具训练等。

　　大型的品牌教育培训机构的教师培训体系比较完善，一般来说培养期在2-3月就可以上岗。

　　但对于中小机构来说，由于急缺师资老师，培训期也应设在2-3个月最为合适，教师培养尽量标准化，可复制。

　　可以找一个教得最好的老师，进行教学模式的复制，这是最快培养老师的方法，另外老带新的方式也可以试试。

　　定律4：低价课定价 50 元

　　今年新初一、新高一寒暑低价班入口定价，为什么是50元的集聚效应?

　　大机构给出的答案是防竞争对手干扰。

　　1元很容易被恶意报名，10000元成本就能干扰10000个名额，50元的成本会高很多。

　　50元作为筛选器，有效筛选出真正的目标用户。

　　对于关注学生学习的家长，1元和50元没有差别，都会试试看。

　　但是对于纯占便宜并不关注学生学习的家长，这个就有差别了，他们会选择1元班。

　　有效降低无效报班。50元成本高于退班行为成本，如果因主客观原因导致学生无法上课，大部分学生会选择退班让出名额。

　　而1元班的学生，坐地铁去退班的成本都超过了1元，会导致大量无效报班占去了名额，减弱低价班的效果。

　　定律5：大班不超30人 小班不超6人

　　大班制发源于早期培训机构，但是由于人数众多，培训效果难以保证，因此后期很多机构对大班制进行逐步改进，有40人、50人。

　　但在研究很多机构后发现：

　　30人是大班制的顶点，超过30人很多难以达到整体效果，而且老师对学生的关注度也会逐步减弱，小班制是1对多，6人是临界点，超过这个界线，小班制的效果难以达到。

　　除了这些之外，培训机构还有很多发展规律，只要不断总结，总能找到事物发展的运营规律，为机构发展所用，才能轻轻松松办学。

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