而随着多年发展以及在线教育的兴起，招生的方式每年都在换代升级，从原来的单纯砸广告，到入口班的价格战，再到低价班与社群模式的结合，层层递进。在线教育快速招生模式有哪些?

　　目前最火的是“低价班+社群”模式，已经成为目前最有效的招生手段。

　　低价班模式之渠道拉新

　　低价班能够引流新用户，主面存在两点。

　　1、低价设计

　　相比于几千元的正价课，50元以下的课程很有吸引力，外加会提供正价课程水准的服务，后续课程的决策转化成本自然就低了。

　　目前低价班的价格设置，存在这样两种。

　　一种是针对入口年级设计50元、49元、1元和0元班等低价班，比如新东方常用50元，猿辅导、作业帮、跟谁学等用49元，学而思用1元和50元，高思用1元和0元。

　　所谓入口年级，常指新初一、新高一，后来入口进行了扩充，增加了学前、新一年级、新四年级、新预初、以及学科入口年级和学科自身，比如物理的新初二、新开班的语文等等。

　　另一种是设置分段低价，即把课程的前一段设为低价，后一段恢复全价，比如新东方在线曾把9天暑期课分为2个阶段，前三天20元低价售卖，后6天恢复正价，上下段课程为一个完整周期。

　　之所以要这样设计，原因是线上缺乏约束力，学生对于线上直播课的热情只有3天，这一人群占到低价班学生的70%。

　　2、拉新方式

　　低价班引流用户的方式，经历了一系列迭代过程，从线下搬到线上，从投放变为运营。

　　低价班一开始以线下方式进行推广，一个是地推，一个是线下广告的投放，但后者往往花费很大，而且效果很难评判，所以地推从一开始就是线下机构低价班的主要拉新方式。

　　像新东方50元班和高思0元班都曾采用地推进行拉新，并分别帮助它们获得实实在在的增长。

　　新东方曾组建区域团队，专攻线下推广语数英三科的50元班，当年在北京就取得50000人次的突破;高思曾结合分校扩张战略，以0元班切入新校区，一个校区只开一个500人群，帮助新分校实现冷启动。

　　不过，随着在线教育的崛起，线上推广开始成为低价班的主流渠道，其中最主要的形式是线上投放，像2019年的微信朋友圈，几乎就成了在线教育的主场，笔者经常刷到猿辅导、作业帮、跟谁学等49元班的广告。

　　当然，除了朋友圈，公众号、信息流、短视频、自媒体等等，也都能看到这些在线教育公司投放的广告，甚至线下公交站的广告牌都能见到，“圈地运动”已到如此地步，简直“丧心病狂”。

　　除了线上投放，线上运营也是比较主要的拉新方式，而且是笔者认为最高效的低价班引流形式。

　　大概的策略是，首先在各渠道投放免费活动课和付费引流课，然后引导用户进入社群，最后以社群运营的方式进行低价班的转化，这个过程可以认为是低价班转化的预演。

　　比如跟谁学上半年疯狂发起免费短期班和名师公开课，旗下的高途课堂大量投放9元清北名师特训班，猿辅导主推9元数学思维训练营等，都是通过较为有效的社群营销为49元低价班导流。

　　低价班模式之留存复用

　　未被转化的低价班用户，以及低价班之前建立的社群流量，该如何处理?答案其实很明显，重新导入流量池，进行流量层面的留存复用。

　　这个过程的底层逻辑和转化到低价班是相同的，也是为了重新筛选适合长期班的用户，更深度地运营挖掘经过低价班“洗涤”的流量。

　　关于这一环节的具体策略，基本和渠道拉新环节的线上运营相同，但更注重长期的养护，需要制定更细致规律的运营规划，培养社群用户习惯。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。