培训机构生存之道，永远离不开招生，什么样的方法能让你的机构带来足够多的生源呢?格子匠为大家整理了最常用的四种招生方法!

　　电话邀约法

　　谈到现在的教育培训机构，一般都会有电话销售的部门，通过电话邀约客户到学校/或线上直播参与试听体验，再由咨询师进行进一步的咨询与转化，从而提高实际的签单率。

　　而现实中，很多电销的效果并不理想，问题主要出在这几个方面：

　　a. 接电话人没有经过训练，随意性极大;特别是对孩子的问题没有足够的判断，接电话最重要不是回答，而是会提问。只有了解学生的情况，才能沟通顺畅。

　　b. 接过电话后没有进行登记，回访就不知道该从哪里切入，没有回访的电话基本是失败的。

　　c. 回答的问题过于详细;如果回答的问题过于详细，家长就没有来学校的必要性了，咨询员最忌讳的是成为十万个为什么，唯恐说的不清楚，说的越多就越被动，最后可能因为过于细致，反而暴露出了很多问题。

　　d. 没有给家长留下深刻的印象;因为家长不仅给我们一家机构打来电话，他同时会给很多机构咨询过，只有留下深刻印象的，他才会来，在开始的时候一定要注意话术。

　　e.没有给家长安排好具体时间;我们大部分的回答是“您看您什么时候有时间”，给家长过于宽泛的选择，没有确定时间的话，就会让家长有很多的可选择的空间，为我们的接待就留下了很大的问题，应该是为家长确定时间，同时预约回访电话的确定时间。

　　而邀访的内容主要集中在这四个方面：1)测评：试卷讲评;2)试听法;3)考前冲刺;4)免费辅导课。

　　老生续班法

　　做过培训的都知道实际上大量的老生续费远比重新招生要重要的多。一来学员们对某个老师有依赖性;二来只要教学质量上有保证。基本上不用怎么宣传，家长们都会直接付费。

　　这里面介绍几个小技巧：

　　01 将老生作为最好的宣传案例

　　如某某来之前是在班级排名是第20，经过我们的培训，名次提升到了5名，这是一个很实在的例子，对其他学生来讲，也很有说服力;

　　02提高学生的学习满意度

　　学生学习的满意也会给自己的同学朋友们进行推荐。真实的效果宣传让家长们更容易相信、接受;

　　03加强与家长们的沟通

　　老生续班的时候，要加强与家长们的沟通。介绍孩子在上一学期以来的学习情况，且给予适当的优惠和礼品奖励。

　　学员转介绍

　　所谓学员转介绍法就是如果一个学生一学期介绍一个学生，那么就可以产生滚雪球效应。这里主要讲两种方式：一种是学员家长引荐;另一种是学员引荐。

　　1、学员家长引荐：学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到xxx学习，被引荐新学员第一期的学费优惠x%。

　　2、学员引荐：学员每引荐一名新学员到某某机构学习，将获得多少元的现金或代金券，依次递推(比如：引荐2名，可获得更多现金和代金券，可与其他优惠同时使用)被引荐的学员到某某机构学习，凭借引荐表，也将享受同等的优惠。

　　一生多班法

　　随着竞争压力的加剧，越来越多的家长希望孩子尽可能全面发展，对孩子的未来有帮助的课程，家长们自然不会放过。多元化课程的设立，也是培训机构做大做强的必然趋势，从英语到作文，从数学到物理，晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园无所不包。其中，培训机构可以实行多科绑定推广，通过单科赠送其他科目课程的方法招生。

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