在很多人看来，想要转介绍做得好，需要口碑的积累和学生学习效果的可视化展示。一般来说，这两点都很难在短时间内实现，需要时间的打磨。那么培训机构怎么让学生转介绍呢？

　　这里的短时间不是指上了一段时间课程后，而是指签单之后至开课前的这段时间，简单来说就是课前转介绍。看到这你可能会疑惑孩子成绩提高后家长也不一定会帮忙转介绍，课前转介绍突破点在首次见面，也就是常说的互惠特权转介绍。

　　通常教育咨询师把已签单的家长送到门口，说的最多的一句话是什么?大概都是：“再见，您慢走，下周记得过来上课哟......”，如果换一种说法会不会产生不一样的效果，比如“××妈妈，您可以介绍××的同学过来一起学习，TA的同学和朋友过来试课都会有优惠哟”。

　　有这么一个1：8：25公式，一个家长身后会影响8个人，8个人身后又有25个潜在家长，而且在这25个家长之中一定会有一个人会报辅导。细算一下，假如有5%的家长响应你，为你做转介绍，其结果依然是惊人的，所以转介绍永远是获得新资源的最佳渠道。

　　除了告诉家长要记得帮忙转介绍之外，也需要给家长一些特权。通常你会给老学员转介绍的优惠有哪些?大概有：现金、优惠券、课时卡、礼品(书包、水杯、文具、书籍等)，这些同样适合首次签单的家长。

　　如果你感觉首次见面返给家长现金不好直接说，或者是考虑到转介绍双方的福利，你也可以设置双向有礼转介绍，双方都能得到优惠。比如，临走之前给家长一张“亲友卡”。简单地说，亲友卡金额可以是300元，分配给学员200元，分配给新学员100元，在新学员报名成功后亲友卡便可以激活，转介绍的双方都可以用亲友卡里的钱续费或扩科。

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