很多教育机构招生工作明明年年都在做，按道理收效应该一年比一年强，但是生源转化却越来越低。在我们的市场生源竞争日益加剧的当下，有很多培训机构仍然难解决生源这一生存难题。教育机构如何展开招生工作?

　　1、招生营销要有计划性

　　招生是一场持久战，只有短期的胜利，没有长久的解放，所以不能跟着感觉走，一定要有计划性，要不断的传播和营销，没有一个预热、造势、影响、收网的过程，是不可能招到满意的生源数量的。

　　2、加大口碑营销的力度

　　家长介绍是很多中小培训机构招生的重要途径，因为是朋友介绍的，家长彼此之间有信任，不需要多长时间做决定，可以鼓励在校学生的家长帮忙介绍，这样的方式往往特别直接，见效也快。做招生的时间比较久的朋友都知道，服务好一个老学员，胜过开发10个新学员，可见口碑传播的威力还是很猛的，也是招生成本最低的一种生源渠道，很多机构没有深度去挖掘这块资源，所以生源不如人意。

　　3、包装机构的卖点

　　教育行业竞争日渐激烈，普遍存在同质化的现象，教育行业已经不能再走“酒香不怕巷子深”的发展路线，学员的选择多向化，这个时候，如果学校没有个性优势作为核心，没有亮点作为卖点，学员为什么要选择我们?这样就必回失去一大批生源;反之，不断地创新教研知识，优化培训机构宣传卖点，生源便会源源不断被吸引过来。

　　4、招生咨询没有系统化

　　培训机构的招生老师没有经过专业培训，对学员的异议处理，成交促单处于被动状态，没有一套如何引发生源兴趣、建立信任、发掘需求、展示方案、谈判成交的招生系统流程，这也会导致上门咨询的意向生源流失到竞争对手处。

　　知己知彼，方能百战百胜。开培训加盟学校也是一样的道理，只要努力丰富自己，完善内在服务和外在营销，招生也会越来越好。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。