教育行业之所以称之为行业，取决于两块，一块是教学，一块是商业;不懂教学，不懂运营者，慎入!两样取一样，另外的都可以有办法解决，当然，除非你只做投资!开办托管辅导班怎么才能赚钱呢?

　　三个构成教育机构的关键词：教学体系、产品体系、营销包装：

　　教学体系是一套解决方案，属于对老师和学生层面的内容，重点在教学效果的呈现;

　　产品体系是这套解决方案的说辞，属于对销售和家长层面，为什么要买单?买多少课时?买完这次课以后，为什么要继续续费;

　　营销包装是市场推广的一套语言，从客户认知出发，用客户听得懂的话来阐述和表达机构的产品，从而诱发客户进一步了解的欲望。

　　三者不是一样的内容，但是同根同源!一家机构的原始雏形，应该是从这三个方面出发的，然后再一步步的去补人。当然，也可以选择加盟，加盟过后在落地的过程中完成本地化!总之，大部分教育产品都是有地域性的，毕竟水土不同!

　　谈谈教育机构开班的问题，需要普及一个概念“损班率”：

　　即：班级未满员就开始上课。当然，这也没有问题，重点是要找到开班临界点，几个人开班，不亏损，几个人开班有利润。这里面需要结合总体成本、课时单价、班级人数等数据去推演!控制损班率是保证机构有利润的一个重要手段，要不然就会进入：老板不赚钱，员工赚钱的境地。

　　机构在做薪酬标准和考核体系的时候，要注意几个问题：

　　1.无责任底薪要杜绝;

　　2.吃大锅饭要杜绝;

　　3.目标分解不彻底要杜绝;

　　4.只考核结果不考核过程要杜绝。考核体系的目的是：监管+保底+激励，不是以扣钱作为目的，要以激励作为目的。建议的操作方式是：基本工资(一般设置为当地最低工资标准)+绩效(500-1000左右，用来管控每月目标达成和具体表现的，按比例发放)+提成(设置最低要求，完成越多，点数越高)。

　　关于机构考核体系的问题，这里统一分享几点：

　　1.工资设置遵循：基本工资+绩效+提成的原则，绩效跟每月考核相关;

　　2.考核标准落实到具体目标数量上，定岗定人定量;

　　3.绩效分配比例一般80%考核具体指标完成情况，20%考核过程和日常表现;

　　4.人员配比遵循“多外勤，少内勤”(即：市场、销售等有产出的岗位优先配人，教学和服务岗位视具体情况而定，其余没有产出的岗位，能完成既有工作就OK。)

　　教育机构如何挑选小礼品?

　　1.实用，可保存为第一原则;多考虑用户使用场景;

　　2.吸引眼球，价格实惠;3.可定制logo，方便携带;

　　4.可印制跟机构产品相关的知识性手册(比如：留学行业常用的全球名校地图册);

　　5.多去当地的礼品城看看，会有收获的。

以上就是经营托管辅导机构一些小窍门，格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。