近几年，在网络上，有个很火的词，叫做“渠道下沉”。甚至在任何行业，关于“渠道下沉”的话题都会伴随着热烈的讨论。而在这无数的讨论中，大家都达成了共识：未来的互联网市场在三四线城市，在全国2860座县城，甚至数以万计的农村。那么在线教育为什么要下沉三四线城市?

　　而教育作为刚需产品，更是抗周期的产业，在如今资本寒冬的现状下，更有必要将市场下沉，实现品牌竞争的突围。相较于一二线城市，在三四线城市、甚至县城、农村，教育都拥有巨大的需求市场。但是，在三四线城市、县城、农村对于价格比较敏感，而且优质师资相对缺乏，这也让高性价比的在线教育拥有了巨大的可挖掘空间。

　　不过随着消费的升级，三四线城市的购买力也在不断上升，这也是未来在线教育品牌竞争的新蓝海，未来谁先占领三四线城市，甚至县城，谁就有机会成为在线教育领域的黑天鹅。而现在，不少在线教育品牌，已经嗅到了先机，已经开始着力将自己的触角下沉。

　　不过虽然三四线城市市场规模庞大，但是与一二线城市相比，也存在着一些不同的情况。比如，价格相对敏感，对品牌的认知度不足，更相信口碑的传播或者熟人推荐等等。在这种情况下，在线教育品牌该如何满足三四线城市的消费需求呢?该如何建立起竞争门槛呢?

　　在线教育为什么要下沉三四线城市?

　　众所周知，互联网的流量红利正在从一二线城市加速下沉，三四线城市、甚至县城、农村已经成为了互联网新的增量市场。这也是拼多多、趣头条、快手等企业能够在BAT之外，保持如此亮眼成绩的重要原因。趣头条的创始人谭思亮就将成功归咎于“渠道下沉战略”。拼多多、快手同样都是以“渠道下沉”作为法宝，通过对三四线城市的用户进行补贴，取得了高速增长。

　　于此同时，教育市场也面临相似的渠道下沉。目前，K12教育在一二线城市已经日趋饱和，在三四线城市则刚刚觉醒。而在线教育在一二线城市你挣我夺，已经供大于求。但是反观三四线城市，在线教育市场需求则非常旺盛，嗷嗷待哺。另外，二胎政策红利，也成了驱动的一个因素，纵观整个市场现状，已经给创业公司创造了新一轮的蓝海机遇。

　　为什么在线教育需要渠道下沉?其实，教育行业跟电商行业一样，本质都是服务业，向三四线城市扩张，就意味着能够享受到渠道下沉带来的结构性红利。教育行业做的也是“人”的生意，实现的是人和人之间的价值交换。与人做生意，当然要选择人多的地方，此时三四线城市的需求端和供给端，都表现出了在线教育发展的良好条件。

　　从需求端来看，三四线城市的人均可支配收入已经超过三万元，已经达到了上海2010年的水平。再加上教育资源的不平衡，让三四线城市的需要更多的优质教育资源。

　　从供给端来看，在三四线城市，校外教育培训市场分散度则比较高，因此具备更好的市场机遇。与此同时，在三四线城市的获客成本、人员薪资成本、渠道成本、房租成本都相对较低，相对于一二线城市具备更大的优势。

　　因此，在线教育的渠道下沉一定势在必行。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。