在线教育为什么要下沉三四线城市?
近几年,在网络上,有个很火的词,叫做“渠道下沉”。甚至在任何行业,关于“渠道下沉”的话题都会伴随着热烈的讨论。而在这无数的讨论中,大家都达成了共识:未来的互联网市场在三四线城市,在全国2860座县城,甚至数以万计的农村。那么在线教育为什么要下沉三四线城市?
而教育作为刚需产品,更是抗周期的产业,在如今资本寒冬的现状下,更有必要将市场下沉,实现品牌竞争的突围。相较于一二线城市,在三四线城市、甚至县城、农村,教育都拥有巨大的需求市场。但是,在三四线城市、县城、农村对于价格比较敏感,而且优质师资相对缺乏,这也让高性价比的在线教育拥有了巨大的可挖掘空间。
不过随着消费的升级,三四线城市的购买力也在不断上升,这也是未来在线教育品牌竞争的新蓝海,未来谁先占领三四线城市,甚至县城,谁就有机会成为在线教育领域的黑天鹅。而现在,不少在线教育品牌,已经嗅到了先机,已经开始着力将自己的触角下沉。
不过虽然三四线城市市场规模庞大,但是与一二线城市相比,也存在着一些不同的情况。比如,价格相对敏感,对品牌的认知度不足,更相信口碑的传播或者熟人推荐等等。在这种情况下,在线教育品牌该如何满足三四线城市的消费需求呢?该如何建立起竞争门槛呢?
在线教育为什么要下沉三四线城市?
众所周知,互联网的流量红利正在从一二线城市加速下沉,三四线城市、甚至县城、农村已经成为了互联网新的增量市场。这也是拼多多、趣头条、快手等企业能够在BAT之外,保持如此亮眼成绩的重要原因。趣头条的创始人谭思亮就将成功归咎于“渠道下沉战略”。拼多多、快手同样都是以“渠道下沉”作为法宝,通过对三四线城市的用户进行补贴,取得了高速增长。
于此同时,教育市场也面临相似的渠道下沉。目前,K12教育在一二线城市已经日趋饱和,在三四线城市则刚刚觉醒。而在线教育在一二线城市你挣我夺,已经供大于求。但是反观三四线城市,在线教育市场需求则非常旺盛,嗷嗷待哺。另外,二胎政策红利,也成了驱动的一个因素,纵观整个市场现状,已经给创业公司创造了新一轮的蓝海机遇。
为什么在线教育需要渠道下沉?其实,教育行业跟电商行业一样,本质都是服务业,向三四线城市扩张,就意味着能够享受到渠道下沉带来的结构性红利。教育行业做的也是“人”的生意,实现的是人和人之间的价值交换。与人做生意,当然要选择人多的地方,此时三四线城市的需求端和供给端,都表现出了在线教育发展的良好条件。
从需求端来看,三四线城市的人均可支配收入已经超过三万元,已经达到了上海2010年的水平。再加上教育资源的不平衡,让三四线城市的需要更多的优质教育资源。
从供给端来看,在三四线城市,校外教育培训市场分散度则比较高,因此具备更好的市场机遇。与此同时,在三四线城市的获客成本、人员薪资成本、渠道成本、房租成本都相对较低,相对于一二线城市具备更大的优势。
因此,在线教育的渠道下沉一定势在必行。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务,致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。
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