在线教育机构为了招生会想尽各种办法做拉新活动，其中以免费课做得最多，但依旧有些不完善的地方，小格子发现很多都是基于免费活动来写的，于是将它们组合成一个免费课运营清单，接下来小编为大家详细介绍。

　　一、免费课选题

　　1.调研问卷

　　调查问卷是最容易上手的方法，通过对用户做调研，可以减少很多盲目的选题选择，是个人觉得保证活动效果非常实用的方式。

　　关于如何做调研，核心的环节还是调查问卷的设计，这个每个人的想法是不一样的，只要能符合自己的要求即可，我个人认为设计问卷的时候必须包含三个方面：

　　第一是你的用户画像是怎样的，比如年级、性别、地区等;

　　第二是你的用户痛点都有什么，要列出足够多，且分好类，归位到相应的场景;

　　第三则是用户对于产品的要求和建议。

　　当问卷内容设计出来后，必须进行小白视角的测试，以便对问题描述、问题排列等进行调整，让问卷更容易被用户填写。

　　2.观察对手

　　除了调研问卷，另一个用户需求的洞察方法是观察竞争对手，它们做了什么活动比较火，你就马上跟进，当然前提是你们的用户重叠度要足够，不然就可能达不到想要的效果。

　　笔者曾做过关于作业辅导的活动，当时看到竞争对手做了，效果还不错，打算改造一下推出去，结果反响平平，本以为这不是用户痛点，后来才明白，这和用户属性有很大关系。

　　3.热点日历

　　热点日历是另一个提前判断用户需求的方法，很简单，就是根据用户的特点提前列出活动日历，早做规划，是一个高效率的方法，能防止错过很多时机。

　　笔者接触过很多教育机构，它们多数会推出长期的学科活动，而里面的课都是根据热点日历提前制定的。

　　关于免费课选题做得比较好的案例，当属跟谁学，高频、精准，是值得学习的地方，比如其在暑期就利用部编版风格的海报吸引流量，做预习性质的学科活动。

　　二、免费课起盘

　　免费课起盘以免费课程作诱饵完成流量冷启动，首先需要在各大渠道寻找流量池，并输出内容和诱饵，然后引导至流量沉淀平台，微信就是公众号、微信群、个人号、小程序。

　　先说个人号，其具体起盘路径如下：

　　强制分享：添加好友——提供海报和话术——要求分享并截图——回复截图——流量循环。

　　助力邀请：添加好友——回复邀请码或直接获得话术和海报——邀请规定数量好友添加——流量循环。

　　需要注意的是，强制分享不要仅强调在朋友圈，目前要多往微信群引导，不过为了谨慎起见，建议多采用第二种个人号裂变方式。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。