很多教育机构拘泥于传统发传单、印广告、口头宣传等，满足于现有稳定客户，或硬撑着收支平衡，招生形式，对线上招生的营销花费心里没底，不敢跨出线上招生第一步。教育机构线上招生流程是怎样的?

　　一、明确特色产品课程或教学方式

　　所谓的教学特色，即核心竞争力，必须不同于竞争对手，属于你的独一无二。比如，K12类的教学特色可以为某课程教学效果最好(学生成绩平均有50%以上提升);职业类培训，可以定为个性化定制、基于个人职涯的专业培训规划。

　　二、设定线上投放预算及投放计划

　　1、设定预算

　　对于教育机构来说，几乎所有的营销支出，都在招生上，我们在制定招生计划和预算时，并未说一定要完全抛弃传统的线下引流模式。建议线上为主，线下为辅，线上招生占大部分，比如80%，线下引流占小部分，不超过20%。

　　整体的招生预算控制在机构年营收的10%-20%较为合理，比如一家年流水200万的地方职业培训机构，毛利率按正常不低于30%，其线上招生年度预算在20万-40万是较为合理的。

　　2、设线上招生规划

　　对于目前80%的中小型教育培训机构几乎线上招生零基础来说，只要迈出线上招生第一步，就肯定能有明显的生源量增长。极大区别于传统半径四五公里内的受众群体，线上招生的增长空间是无限大的。

　　当然，线上招生规划的同时，是要做足每个目标达成阶段前的承接准备。直播课程的流畅度，学员的学习效果管理，学员异动课程调整等，都是线上运营的关键点。

　　三、选择适合自身的渠道进行生源引流

　　引流，对于许多机构来说，是个完全无感的概念，或者说，在无专业线上营销人员指导的情况下，是没有能力做线上招生规划的。在渠道选择上，可以按照以下方法进行渠道选择：

　　SEO&SEM：无论是什么类型的教育机构，百度搜索引擎营销是基础。列出决策用户搜索比较高频的关键词，坚持做百度SEM的推广获取最直接的销售线索，取得初步效果后，再尝试别的搜索引擎平台，比如搜狗搜索、360搜索等。

　　新媒体：新媒体类主要是搭建微信公众号，建立学员社群。线上招生可以选择潜入相对精准潜客社群进行引流，也可以通过互推合作的方式互相导流。在导流后，要对接上自己的线上产品，包括网校、学习app、微信公众号等。

　　教育论坛&开放平台：可以尝试选择特色教育论坛进行引流，这些精准爱好者社区是非常不错的潜客聚集地，类似的渠道还有豆瓣小组、知乎专栏等。

　　线上线下联动：在传单或投放广告页面上印上微信公众号二维码，建立自身机构专属的微信社群、QQ交流群等，形成线上线下的学员连贯体验。

　　当潜在用户收到你传达机构或课程的报名信息时，可以单独拨打咨询电话或微聊咨询、QQ微聊联系方式。此时，销售转型大多依赖于组织自身的业务能力，相信这是各教育机构的实力所在。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。