暑期刚刚过去，新学期如约而至，对培训机构来说，新一轮的秋招也随之到来。秋招对培训机构来说，是非常重要的一个节点，上接暑期班、下连寒假班，秋季班的招生人数达到预期，全年业绩才有保障。教育机构秋季招生攻略有哪些?

　　“守”

　　“老生留不住，新生更难招”，最好的招生就是留住老学员。在拓展新生源和老学员续班中，培训机构首先要做的也是促成老学员的续班。有相关的调查数据表明，一个新学员的招生成本是老学员的6倍;反过来，如果流失一个老学员，将会影响到18个意向学员的选择。

　　提高老学员续班率的几个关键点：(1) 教学质量是续班率的根本保障。(2) 良好的沟通技巧和沟通能力，是取得家长信任的重要保障。(3) 敢于展示自己的教学成果(及时统计宣传自己的教学成绩)、教学水平、教学风格，让续班工作由被动变为主动。(4) 狠抓后进生、沟通交流中等生、稳定优等生，是做好续班工作的基本模式。(5) 续班工作的基本切入点为：班级、学生、家长、课堂(要有特点)、感情(不可替代)、协作。

　　“攻”

　　引流课是教培机构招生的重要策略，可实施起来却往往收效甚微。如何提高引流课的转化效果，需要学校做好课前、课中、课后的工作，将客户牢牢锁住，从而增加后期的续班机率，为学校带来源源不断的学生。

　　1、课前(1)课前关怀电话目的与家长拉近关系，老师需要了解孩子的学习情况，电话中要展示老师对学生负责的态度，并且要认真做好学生信息登记。(2)建立班级微信群建议在每个家长微信群里安排一个学校教务人员，用于活跃群气氛，带动家长的参与度。尽可能地将所有的家长都拉进群里，既方便管理，又方便推广课程信息。

　　2、课中：提供超预期的服务(1)第一节课老师和家长、学生必须建立第一印象，亲切、专业、负责。(2)课中课程设置难度要求与学校老师能力相匹配，引流课程一定是容易出效果的，让家长能在短期见到孩子的变化，所以，要求选择优秀的老师来授课。

　　3、课后课程已接近尾声，需要进行考试或者家长会，想办法邀约家长到校，这也是学校续班的最后一环。建议学校将考试或者家长会放在倒数第二次课或第三次课。

　　同时，家长会上，老师还需要再次向家长说明暑秋知识体系，有两点需要注意：u 突出学校优势：如，师资力量、教学体系、学校规模与成绩等;u 分析秋季课程及内容设置，合理营造紧迫感与恐惧感：如，告知家长孩子掉队的风险，不报班的风险等。

　　招生是体系化的工作，而不仅仅是地推、广告，招生工作的成功与否，考验的不仅是市场人员和营销活动，更重要的是教学质量和教学服务。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。