快速发展的移动互联网，特别是微信带来的不仅是技术，还使得人们的生活方式和行为习惯发生本质上的改变。销售对象在认知与习惯的改变，决定了任何行业都要适应这种趋势，教育培训行业也不例外。在培训行业，虽说受教育的是孩子，但消费的是家长。80、90后家长对手机有着浓厚的兴趣和很强的依赖感，他们移动信息的获取。所以，利用微信进行营销招生是非常有必要的。

　　首先，培训学校如何认识微信。

　　首先，开辟了一条新的信息传送渠道。

　　教育培训学校以往的宣传主要是依靠纸质宣、短信、电话等形式进行信息推送。现在大多数人所依赖的智能手机可以通过微信快速地传递信息，并且不受时间、空间的制约，重点是高效率、低成本、信息到达率高。

　　第二，解决了学校宣传、招生和服务方式在新时期的转变、适应与效果重现。

　　微信侧重解决我们与外部市场高效率链接，实现内部生源与家长更好体验感与更高满意度的达成。

　　一、微信号是招生利器

　　1、熟悉微信功能

　　微信的扫一扫不仅可以扫二维码，还可以扫购买链接、扫街景推荐周围的商家、扫英文单词进行翻译。微信的每一个功能都有它存在的价值和意义，因此做为培训学校要想做好微信营销，就一定要熟悉微信的每一个功能，利用微信的功能与学校营销相结合。

　　2、微信昵称的重要性

　　微信中的昵称会直接影响他人对于你印象与感觉的生成。站在营销型微信的角度，只要是想利用微信做好营销推广的都必须建好各自的微信昵称。

　　微信昵称的创建需要注意：

　　一是昵称与职业相匹配;

　　二是一定要用自己的名字，不需要添加任何修饰;

　　3、微信头像是本人形象的延伸

　　一是营销型微信的头像一定是本人真实照片;

　　二是头像一定要和所做的职业相关(好有学校或机构的背景)。

　　三是可以修饰但不要过度。

　　4、快速加上家长微信号的方法

　　一是用手机号、QQ号绑定微信号，设置统一;

　　二是把二维码截图设置成手机屏保图片或是手机桌面，便于随时添加他人;三是适时使用“摇一摇”、“雷达加朋友”等功能。

　　5、个性签名一定要

　　一般遵循的规律就是：你是谁?你是干什么的?

　　从而决定我是否对你有需求或者有兴趣，因此个性签名是我们重要的一个标签。

　　6、所在位置是营销的另一个关键点

　　一是个人资料中“所在位置”的合理设置;

　　二是在朋友圈中分享、发送信息时，“位置定位”的设置，记得修改成学校或机构名称。

　　7、相册封面是黄金广告位

　　我们在被陌生人添加成好友时大多都有一个共同的反应，就是打开看看是谁添加的?

　　当我们怀着好奇心点开此人的朋友圈时，一、个映入眼帘的就是“相册封面”。对于这样一块如此宝贵的“广告位”，我们一定要记得不能白白浪费。(展示学校空间、荣誉、活动等照片)8、巧妙利用家长信息电话

　　以电话、短信为主的传统沟通不仅容易使客户产生反感，而且效率还不高。可是把这些电话导入到微信里，进行长期的影响和跟进，会不会更有实质意义呢?

　　一是在“微信查找好友”功能下输入手机号码并添加好友;二是使用QQ助手或QQ批量导入功能，自动识别绑定微信的手机号，然后点击添加。

　　9、善用微信里的标注提高效率

　　微信里基本的标注功能有：“备注”(不知对方的姓名，可以备注特征及情景，加深印象);“置顶聊天”(提醒自己一、时间查看目标对象的信息);“设定朋友圈权限”(避免尴尬，同行业、亲戚朋友、好友可以设置“不给谁看的”权限)10、微信隐私合理设置

　　运营过程中，当别人添加你为好友就说明对你发生了兴趣，重点是你是否设置好友验证。直接添加不能显示出你的价值，还有可能会让别人轻视你，而设置好友验证，别人在你通过验证后成功添加你为好友，别人会有一种被认可的感觉并对你产生好感。

　　11、善假于物，提高效率

　　想要做好微信营销须学会整合各种需要的资源与工具。

　　例如，在关注腾讯的公众平台“微信运动”后，每天将会记录你所走的步数，步数很多的会占据封面，还可以互相点赞或鼓励。再比如将我的主页封面设置成和相册封面一致，当自己排名达到前面时，自然就占据朋友的主页封面，不经意中的又对自己进行了推广。

　　12、朋友圈是微信营销的核心

　　微信营销是从他人前期对昵称、头像、个性签名的了解开始，到接受你，再到“朋友圈”中的深入了解，通过朋友圈中的点赞评论开始互动，更多点对点的沟通交流使大家真正成为朋友。了解他人的需求，挖掘自己的卖点，然后进行完美结合，整个营销过程就是富有感情的朋友式的供需交换。

　　需要注意的，一是内容搭配合理，有趣有料有味。(如50%是家庭教育和亲子教育相关的文章;30%和自己生活相关的内容;20%是关于学校的宣传和推广)二是把握发送频率，操之有度。(内容宁可不发也不要乱发，每天朋友圈顶多三条，早中晚)三是主动出击。点赞、互动沟通。(通过点赞、评论的过程让客户了解并被认可)

　　二、新老家长服务

　　1)家校沟通，相互交流;(以班级及学校建立微信群进行沟通)可以将搜集学习到的家庭教育内容分片段，用“语音”在群里和大家进行分享，时间不易太长，十分钟内。

　　2)展示孩子在学校学习状态。(学习生活照片、成绩展示)3)我们可以通过：附近的人、摇一摇、漂流瓶……找到潜在客户三、微信公众号是提升宣传力的重要武器

　　1、微信公众号文章

　　1)利用适当的第三方编辑软件，图文并茂更富吸引力。

　　2)标题的重要性。(内容好，但阅读量小，关键在于标题的吸引力不足)

　　3)内容为王，提供价值，关注并提升转发率。

　　4)调动家长转发链接的积极性，扩大影响力。

　　2、利用适当的抽奖活动吸引家长

　　3、用价值来吸引精准客户

　　4、运用事件营销，扩大影响力

　　5、合理设计、进行活动，迅速获取粉丝，扩大影响力。

　　1)微信公众平台自带的功能;

　　2)生成链接进行转发(好处：?节省人工成本;?每转发一次都是在为学校做推广和宣传;?不仅针对内部学员，外部的也可以参加，活动后留有电话信息，有利于发展精准客户，宣传、招生同步实现)3)设置合理机制，更有利于目标对象对活动的参与。

　　四、员工绩效考核和家长积分制激发微信营销源动力1、充分调动教师积极性，打造全员微营销

　　1)把微信营销加入到平时的绩效考核中。

　　2)微信营销中每个单体的方案、执行、结果全过程需更及时的团队沟通与复盘。

　　2、营造参与感，让家长为学校代言

　　核心依然是机制，一套管理家长的机制，可使用积分工具把家长和孩子链接起来，孩子可以通过努力学习、优异表现获取积分;父母可以通过转发学校的活动链接、转介绍获取积分。

　　积分对于孩子意味着是靠自己努力得到的学习用品或精美玩具，而积分对于家长也意味着孩子学费折减的机会。

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