0元试听课是教育机构最常见的引流方式，也是最快速吸粉招生的方式。但低价课只是招生的第一步，最重要的还是在报名后机构对于学员的维护。很多机构会发现在地推推荐课程机构时，比如发送海报传单等效果并不明显，送到家长手中可能马上成为垃圾桶中的一张废纸，这个时候我们可能缺少重要的一步，让家长有利可图。有利可图才能驱动家长，在招生前期，我们要摆出有价值的东西要家长认为自己是赚了。而优质的免费试听课不仅可以迎合家长的心思，还可以让家长更信任我们，促成转化。

　　关于k12的试听课，我们可以做两种类型。一是中考、高考冲刺班;二是新初一、新高一的提前预习班。

　　课程一：中考、高考冲刺班

　　这类型的课程针对需要冲刺、短时间内提升成绩的人群，这类的试听课可以选择提升类的技巧课程，这样子才能快速吸引到家长和学生。冲刺阶段学员的时间都是很紧迫的，想要在短时间内得到提升，是需要学会一些新的技巧去答题。

　　课程二：新初一、新高一的提前预习班

　　随着竞争越来越激励，大多数家长都会在暑假时期给小孩报上提前预习班，将第二年要学习的内容提前预习，而针对新初一、新高一这两个新阶段更是必不可少。比起技巧课程来说，这类型的课程就是将初一、高一的课程整合好教授给学员，让他们对这个新阶段的课程有所了解。

　　最后关键性的问题就是机构即使自己知道需要开设这两种类型的大课，但还是不知道0元试听课这个阶段该如何去做，小格子就例举一个四天数学训练营的0元试听课给大家解析一下。

　　第一步：确定试听模式

　　小格子举的这个例子是针对数学单科目提升的训练营模式，以四天为一个时间节点，在短时间内思维能够快速得到提升。试听课的时间建议不要太长，机构成本太高，可以选择用三四天的小课程去将你的课程重心告知用户，并且让用户去进行体验。

　　第二步：确定课程内容

　　这次四天训练营的主要目的是提升孩子的思维能力，所以机构设置的课程都是关于思维技巧提升和解题思路的。我们在选择一个课题的时候要先思考我们推荐的大课课题是什么，一定是需要设置相关类型的试听课程。建议安排一个在专业领域有知名度的名师作为试听课主讲老师，一方面因为“网红”效应，吸引更多慕名而来的家长;另一方面，课程质量有保证，毕竟家长究竟选不选择报课，在于这个环节老师的表现与服务。

　　第三步：确定宣传话术

　　课程确定之后，接下来就是营销策划，一套完整的系统课程是需要一套完整的营销方案的。一套优秀的营销方案是用户可以从你的营销话术中直接得知你的课程卖点。从小格子举的例子中可以看出机构打造的卖点就是学习方法和解题技巧，通过对难题的击破去激发学员对于数学的兴趣。

　　第四步：优秀案例

　　除去营销话术，优秀案例也属于营销方案的营销内容。学员反馈是最能直接反映课程价值的，所以小格子建议老师们要善于去收集课程好评，学会去做好评集放在课程详情页中。学员好评与淘宝购物上的好评是具有同等价值的。

　　格子匠小编针对以上四天数学训练营的例子给大家解析了一下，对于课程全程的运营策划来说，小格子只着重讲述了最重要的四点，对于宣传、服务等环节并没有细讲，老师们可以根据平常正课的宣传与服务模式跟进就行。试听课与正课最大的区别在于之后的转化环节，下次小格子会专门给老师们讲述转化这个环节。更

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