职业教育机构如何招生?招生难这个难题始终困扰着职业教育培训机构的校长们!因为目前的大学生可以说满地跑，因而相对来说，职业教育出生的就相对较少了，那么职业教育机构怎么招生呢?

　　首先，来看一下职业教育机构的行业特征有哪些：

　　①客户转化周期长

　　教育行业有个特点就是客户的转化周期长，因为教育一般是大家比较看重的投资，教育的结果是对自己或子女未来人生直接产生重大影响的，且一般教育投资的时间和金钱成本也都不低，所以客户会有长时间处于比较和观望阶段的情况。

　　②决策群体、付费群体和消费群体不一致

　　职业培训机构的消费群体主要是学生、刚步入社会的年轻人。这个问题在职业教育教育市场算是比较常见的一点，也是很让人头疼的一点。简单来说，在大学前的教育付费群体大多时候是父母，而消费群体是学生，但决策群体(也就是要不要上课)有时是父母，有时是学生。

　　刚刚步入社会的年轻人也是一样，因为他们的选择也是要和家人商量的，而且这个阶段的年轻人都比较的“穷”，决策群体、付费群体和消费也可能不一致。

　　针对各种不同的情况，要想好营销的对象。

　　③重口碑营销和成果积累

　　口碑营销是教育培训市场很重要的一个方式，非常大一部分的客户是来自于上一年客户的推荐。

　　这个原因有两点：

　　第一是教育一般卖的是服务，是非常注重体验的生意，所以有过切身体会的身边人的意见会很被重视;

　　第二可以参考上一条，就是教育的成果是很难被量化的，哪怕是四六级这种明确的量化类型考试，也难以清楚判断一家公司的教学成果是因为这个学生本身的实力还是你的教学能力。

　　④专业化机构和专业化服务

　　不管是学生还是家长，对于教育机构的期待都是专业化，比如老师的教学经验?有没有教材?与之对应的公司可以做的是首先自己要把自己当做一个专业的机构来对待，我见过太多初创者首先自己就觉得自己不靠谱或对自己没有信心，没有高规格高标准的要求自己，自然也不会给消费者留下什么好印象。从非常小的地方举例来说，一个400电话是不是要注册?学生上课是不是能发个听课证或会员证?上完课是不是能发个学员结课证等等。另外就是教育机构敢不敢说提供免费试用，敢不敢把教学课程和结果绑定等也都能显示出一家机构的魄力和对自己的信心。

　　这些因素往往都影响着学员的选择、决策。

　　那针对职业教育机构招生有哪些营销方法呢?

　　1.微信营销

　　微信已经占领了老中青三代人生活的方方面面，在这个人人皆为自媒体的时代，公众号、朋友圈都是寻找生源的好通道，如何利用好这些工具，通过什么样的内容、形式来触达到用户，必将考验营销者和招生人员的智慧。微信群也是其中不可或缺的一环，找到与之相关的受众群体，招生也将事半功倍。

　　2.学员转介绍营销法

　　所谓学员转介绍法就是如果一个学生一学期介绍一个学生，那么就可以产生滚雪球效应。

　　3.老生续班营销法

　　做过培训的都知道实际上大量的老生续费远比重新招生要重要的多。一来学员们对某个老师有依赖性;二来只要教学质量上有保证，基本上不用怎么宣传。

　　4、传单招生营销法

　　虽然传统的发传单招生方式已经不能满足各机构的招生需求了，但不得不说的是他仍然是目前成本很低的招生方式。尤其是在三四线城市，对学员们的鼓动作用还是十分明显的。经过各种广告的狂轰滥炸，大多数宣传单客户草草看过一眼之后就被扔进垃圾桶。归根结底在于没有给予消费者有价值的东西，或这些消费者本身就不是你的客户。大部分人都不喜欢看广告，但是几乎没有人不喜欢看故事。生硬直接的广告已经不能引起大家的兴趣了，培训机构可以将广告设置的更具情怀，将广告嵌进故事中，达到不动声色的宣传效果。

　　5、网络招生营销法

　　目前培训机构招生中，很多的招生方法大概就是网络招生了。除了一些培训机构都会用到的SEM外，知乎、百度贴吧、豆瓣、地方论坛、QQ群都是招生人员经常关注的渠道。

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