像中秋节、母亲节、万圣节这些节日也是引流的好契机，马上就是中秋节了，又到了教育机构竞争抢夺生源的时候了，那么中秋节教育机构如何举办引流活动?

　　一、活动引流主要体现在几个方面：

　　1、邀请非学员

　　我们自己的学员也可以拉他们的同学一起参加，这样口口相传，更容易招揽新生。

　　2、效果外化

　　每个活动都精选一些优质照片、视频，发布到学校的公众号，教师、员工的朋友圈，这样老学员家长看着高兴，非学员家长久而久而之也会被吸引：原来这所学校有这么多丰富多彩的活动。

　　3、投票引流

　　万圣节孩子们穿着稀奇古怪的衣服，我们就可以利用这一点，拍照上传，制作出投票链接，选出万圣节你心目中装扮最有趣的小朋友，设置奖项，家长一定会为自己的孩子拉票，这样校区慢慢就会扩大知名度。

　　3、学员生日会

　　我们可以制定一个“生日月”，都是7月出生的小朋友，选择一天到校区过生日，发放小礼物，同时他们也可以邀请自己的小伙伴来玩，这样就加大了引流，而且只是使用场地，小礼物花费很低，因此没有什么成本。

　　二、热情接待

　　1、做好各种接待准备

　　制定《职业形象标准》，并严格执行，衣着整洁得体非常重要，员工形象直接影响学校形象，家长到校咨询时，要热情打招呼，引导就坐，及时接水。

　　2、主动弯腰向小朋友打招呼

　　小编的朋友在一家机构做老师，每次她去大厅接孩子排队上课，或者是接新生上试听课时，她都蹲在地上去和小朋友说话，有次小编去接她下班，看见她半跪着和一个孩子说了很久，我很好奇问她干吗要这样呢?

　　她说：“小朋友也能感受的到你的情绪，你有没有想过他们的个子很矮，他们抬头看你的时候，其实觉得你很远，但是你蹲下的时候，就和他们一样高啦，他们跟你也会更亲近的。”小编听完恍然大悟，小小的一个动作竟然会产生这么大的作用。

　　三、分析需求

　　在协同家长参观校区的过程中，我们要在短时间迅速了解客户以及他们的需求，再不引起厌烦的情况下做好沟通并挖掘出想要了解的问题。

　　1、参观过程中了解学员基本信息

　　2、挖掘及分析学员需求

　　3、学会提问并保持积极倾听

　　4、不要和家长争论观点不一致的问题

　　四、主动成交

　　1、提前准备好收据、笔、及收款工具

　　2、当客户还在犹豫时主动帮助客户决策

　　怎么主动帮客户决策呢?当家长犹豫是否报名时通常可以从行为上表现出来，询问具体上课时间、教学目标、优惠与否，这些都是购买信号，我们不要问他考虑的怎么样，这样他可能会回答报名或不报名，主动帮他决定：“您是先给孩子报一期，还是幼儿园阶段都在这里学呢?”

　　3、引导家长关注学校客户端及发放入学通知书。

　　做任何事情都讲究井井有条，有规划的实施胜过东拼西凑的点子，每个流程都设计到位，并认真去执行，家长一定会感受到我们用心的服务，招生的套路我们是学的，但是用心我们是认真的!格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。