最近，不少校长都在咨询关于引流课招生的问题，引流课是教培机构常用的吸引生源的手段，但是很多机构效果并不理想，那么教育机构如何利用引流课留住学员?

　　1、引流课要需求量大

　　引流课一定要是大众化的刚需课或次刚需课，这样才能保证你的引流课招生成功。

　　比如，《五天写好书法》、《五天音标满分班》、《小升初数学综合运算主题班》……如果大家需求不一致，那会加大我们设计课程的难度。

　　所以，在设计引流课前，除了要满足学生家长需求，还要思考是否能满足大多数人的需求，正好是他们这个阶段感兴趣、需要的。

　　2、引流课难度与学校老师能力相匹配

　　所以，在设置引流课时，一定要保证课程的难度和你学校老师的能力相匹配，让引流课老师能快速复制。否则，招了很多生源但是没有能力消化多余的学生，只能看学生流失。

　　3、课程容易出效果

　　想一下，家长在什么情况下会续班?很简单，孩子成绩有提升，或者有明显的进步。

　　因此，我们的引流课也是一样，要想让家长最后留下来转化到正价课中，就要让家长看到，孩子通过短期学习的变化，也就是课程要容易出效果。

　　打个比方：

　　►英语科目的引流课，可以尝试音标速成班，通过4-6节课的学习，让孩子快速掌握音标;

　　►作文类课程，可以设计成“4节课解决孩子写不长”，让孩子经过短期学习，能够写出超出他年龄要求的作文;

　　试想，如果你的孩子通过几天的学习，从不会读音标变得能熟背音标，从只会写100字作文，变的能写200字，你会不会给孩子续报?

　　4、引流课和正价课要有关联

　　可以看出，暑假课跟秋季课彼此之间是有承前启后体系的。暑假只是基础原理的学习，要想学习更深入的课程，那么就需要报秋季班。

　　比如，新初一暑假的数学中，会学习简单的一元一次方程和二元一次方程组。那秋季学啥呢?秋季课会在暑假的基础上，学习一元一次方程的高阶课程，还有更深入的应用。

　　无形中，就在给家长渗透一个观念：如果不学秋季课，那我暑假不白学了吗?所以，从引流课转化到正价课也就水到渠成了。

　　所以，正是通过连贯地、延续性、逻辑性的课程设计，再利用一定形式的暑秋连报优惠政策，就把暑期在引流课学习的学生导入到秋季正价课中，实现为正价课招生的目的。

　　另外一种是把暑期课程也按照阶段，设计成一个体系，让家长明白学习是一个连续的过程，同时配合一定的优惠，也自然而然地把学生转化到了正价班。

　　回过头来看一下我们的引流课课程，是不是在设计上也考虑到了和正价课的关联性呢?如果没有的话，那可以借鉴一下以上两种设计思路。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。