暑招是教培机构一年工作的重头戏，暑期招生的硝烟还未散尽，秋季招生战又已打响，做好暑期和秋招的衔接必不可少，那么教培机构如何做好暑期返学工作，为秋季招生打好基础?

　　一、暑期的返学技巧

　　暑期是个特殊的月份，是学校招生的大旺季，是个创造招生奇迹的季节，但是同时也是返学工作最难做的时候，究其原因：

　　一方面是学校各个层级的管理者没有足够的重视，或者说没有从实际行动上重视。另一方面暑期授课时间短，老师的精力全部投入到了日常的授课中，疏忽了日常返学工作的展开。临近课程结束了，临时抱佛脚，招开家长会等进行返学促销，生拉硬拽，效果不理想也在情理之中。

　　1、战略上高度重视，在暑期课程开课的同时随即要开展暑期招生的返学工作。

　　在制度上，作为老师日常工作的一部分，或者安排专门的老师进行暑期生的返学续班工作。

　　奖励上要设计临时的暑期招生返学奖励，财聚人散、财散人聚，人聚生源自然聚。

　　2、战术上我们要制定规范的、周密的返学工作。

　　当下有很多的学校把暑期课程的结课时间延长一周，这个主意不错，但是治标不治本。打动不了家长就是延长的时间再长也达不到我们预期的效果。

　　我们要做的是让家长在入学的第一时间就感受到学校对孩子、对家长的关注和重视，体会到学校的附加增值服务，让家长有这个暑期培训的钱没白花、这样的学校孩子交给他我放心的心理。

　　如何做到这一步，很简单。

　　把电话教学服务、家长问卷调查表、亲子家庭教育课堂、家长会四者有机的结合起来就可以达到我们预期的返学目标。

　　二、秋季招生展开

　　一般的秋季招生时间是8月20--9月10日，共计20天左右的时间。这个时间正好是暑期返学的最后时期，我们要集中学校的骨干老师进行以下秋季招生工作。

　　1、定位：根据我们的培训项目进行招生目标的定位，与其大面积撒网，不如进行集中捕捞，时不我待。

　　2、特色：简章的设计、咨询人员的培训都要以能够突出学校特色为主。要让家长很清晰的在短时间内了解我们和其他学校的区别，卖差别不要卖共性，我们没有过多的时间引导家长。

　　3、社区宣传：针对学校可辐射到的大中型社区，设立咨询点，举行各种小型的招生宣传活动。或文艺演出、或口语比赛、或在校生作品展、或亲子家庭教育咨询问答等等。与其坐等家长上门，不如上门服务。

　　4、试听课：免费试听课是必不可少的。展示自我的同时吸引家长。

　　5、人员培训：参加招生人员必须要培训上岗，话术统一、促销口径统一。

　　没有专业的技能也要有专业的心态，统一思想是关键。

　　6、领导带头：中层领导不是发号施令者，要带头行动，发简章、作总结、做咨询、搞服务。

　　7、招生总结：每天会议总结、每周工作总结、突发事件临时会议总结。

　　每天的会议有基层主管主持，每周工作总结有校长或执行校长主持，抓结果、策略调整。

　　8、监督机制要健全：没有规矩不成方圆，要想短期招生见效，必须要有监督机制。

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