营销对于任何行业都是不可缺少的，很多朋友做在线教育营销的时候总是觉得效果不如人意，那么问题到底出在哪里呢?在线教育行业怎么做营销呢?下面小格子匠就给大家分享一下自己的一些经验。

　　一、在线教育的特点

　　每个事物都其自己的特色，而在线教育和线下教育也是有差异的。小格子主要给大家讲一下在线教育的特点。

　　A.转化周期长

　　转化周期长是在线教育最明显的特点。互联网时代给科技、教育带来了飞速发展，但也给人与人之间的信任蒙上了一层纱，特别是线上教育，很多人最开始都是抱有迟疑、观望状态的。

　　转化的流程基本是分为三步：

　　1、根据现有情况去挖掘免费流量付费流量;

　　2、将所有的客户进行留存维护;

　　3、销售进行转化。

　　时间最长的无疑是留存转化这两个阶段，销售要花大多数时间去推销课程。

　　B.信任度问题

　　销售售卖课程的成交原因大多数是处于学员对于机构的信任度。

　　机构到底如何去消除互联网上的陌生感呢?

　　1、去进行一对一的跟踪服务，而这个服务基础是基于对于学员有帮助的，能够真实的去解决学员问题的;

　　2、活动激活，大多数机构都是用促销活动去激发学员报名的欲望;

　　3、机构品牌宣传，如果去网上搜索机构名称，出来的全是负面，是非常影响信任度问题的。

　　C.结果是否可量化

　　结果是否可量化这个可能很多人第一反应不是很理解，简单来说就是培训结果。例如：我想要考取一个教师资格证，而我在学完之后是真的能够获取到资格证书。如果一个机构可以做到结果量化的话，那么他的报名率也绝不会低。

　　二、在线教育该如何去做营销?

　　说完特点之后，想主要给大家说一下怎么去做营销，这也是这个问题最重要的地方。

　　A.软文推广

　　软文推广的另一个意思就是内容营销，机构通过内容去做营销。不说废话，小格子就主要举例给大家分析。

　　小格子想给大家举例的是一个公众号——美术绘。这个公众号主要是做美术类的单独类目，主要内容也只有两种。一是机构自身的学员案例;二是美术周边的内容，而且是目标用户感兴趣的内容。

　　a.学员案例

　　学员案例是每个机构都需要去做的。学员作品最能体现你机构的课程效果。学习前学习后的作品对比也是大多数机构做内容营销喜欢的套路，虽说这个套路比较老套，但是还是很适用的，毕竟用户可以一眼看出学员的进步。

　　b.目标用户感兴趣的内容

　　除去学员案例，关于美术类的资讯和优美作品都是可以发布的，这种内容是目标用户最感兴趣的内容。把学员案例比作能够促活转化的内容营销，而这部分的内容就可以说成是能够留存用户的内容。因为内容全部是用户感兴趣或者是行业内的一些相关资讯，对于用户来说是有价值、有帮助的，这种含金量高的内容是很难被取关的。

　　B.运营社群

　　将流量只导到公众号是远远不够的，想要之后真正促活转化的话，是需要去运营的。社群营销就可以被广泛运用，但是仅是单说社群营销很多人会有所疑惑，那么而我也从两步去给大家分析。

　　a.圈群、活跃用户

　　社群的第一步就是建群，把你的客户圈到同一个群里面(注意：一定要有小号在里面做配合、做维护!)。接下来就是去运营维护社群，而这个时候就可以利用我上面说的软文推广了。

　　我们将发布的软文去作为话题切入点，去对这篇文章进行分析，说出自己的见解，而每个人的想法都是不同的，这个时候就可以引发讨论。经常性的讨论对于你的群是有所帮助的。

　　b.活动策划

　　把社群建立好，维护好之后就需要用活动进行激活。在线教育的活动也可以模仿电商活动，以节假日为宣传噱头去进行促活。在这个时候你们已经建立了基础的信任，只需要一个促活机会即可成交。

　　C.名师合作

　　名师合作是最能够增加品牌效应的，一个在本领域影响力较大的老师作为课程宣传老师，可以吸取到他很多个人粉丝，也更有信服力。这样子对于营销推广是很有帮助的。像大家说到PPT，就能马上想到秋叶大叔一样，这就是名人效应。

　　不管在哪个行业，营销都是十分重要的，而所有的营销方式也是大同小异，但学会选择最适合自己的营销方式才是最成功的。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。