很多托管机构都有这样的遭遇，那就是周一到周五进行课后辅导，但是，我发现这样周六、周日教室是空着的。而且感觉做周末班学校能做大，做托管可能做不大，所以很多机构想把周末班也做起来。托管机构如何引导家长报周末班?

　　1、做当地家长对数学培训的需求调查

　　家长把孩子送到这个培训学校学数学，到底目的是什么?

　　在实际的办学过程中，认为孩子学数学没兴趣/希望提高成绩的家长特别多。所以说，如果我们发现当地的家长是希望孩子提高兴趣，提高成绩的话，那么我建议大家选择能够提高成绩的，与公立学校课程同步的数学品牌来做。

　　2、选课程内容

　　(1)我们在选择一个数学品牌的时候，要看它的课程内容与我们当地能不能真正复合起来。比如说教学内容与当地是否同步，特别是是不是真的能够提高孩子在公立学校的成绩。

　　(2)是否能提供给孩子完整的培训，这是我认为最关键的因素。因为前面我也说了，可能我们托管班的老师来教周末班，需要迈过很大一个鸿沟，需要很大量的培训。如果他的培训时间只有三四天，或者没有一个系统的后续跟踪培训的话，我认为这个老师操作起来会比较慢，所以选择培训也特别关键。

　　(3)是否有自己成熟的直营学校，而且这个直营学校整个运作模式能否给你借鉴。比如你在二、三、四线城市，那么你最好找一家在二、三、四线城市也有成熟直营校的这样的机构来进行合作。

　　(4)是否在教学上有新的技术。因为我们是从托管到周末班，所以我们要找到与其他的周末班不同的地方，如果在教学上有突破，能够去应用一些比如在线测评、在线学习等的新教学手段，或者是一些学习的技术，我认为还能够作为我们学校市场突破口来实现。这是选课程。

　　3、选负责人

　　学校第三点要做的事情，就是要选负责人，最好是找到一名具有小班经营经验，或者是小班教师管理经验的人，来协助我们做这个周末班，这个我认为也很重要。

　　4、选择我们老师参加的全程课程

　　5、要对我们的品牌进行重塑

　　我们是新起品牌，还是优化现在的品牌，还是我们有别的考虑，这里也要确定。

　　6、招生

　　一般周末班，新起的时候，都是通过低价体验班来实现学生的收费转化，所以我们前面几条其实很关键，如果你的教学内容不能跟公立学校同步，提高不了孩子的成绩，如果你所选的课程，不能帮助你培养出优秀的老师，如果你借鉴不到好的直营校模式，那么你也无法去实现体验班到收费班的一个良好的转化，因为它们之间是相辅相成的。

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