做培训机构的一些基本思想。我们一定要保证我们的教学质量，本着教育初心，真正地帮助孩子。先做强，再做大。一个机构能招多少个学生取决于他有多少个好老师。所以，先有优秀师资，然后再招学生，不着急开分校，把钱花在服务上，而不是广告上。培训机构招生策划工作需要准备什么?

　　一、教师准备

　　老师一定要对学科知识非常了解，这样家长才会觉得你专业，才会对你有信心。作为老师，在一分钟的介绍里要凸显出自己的专业度。

　　中学老师：介绍重点(中考分值分布、最新中考政策的说明)

　　比如，作为北京的中学作文老师，你一定要熟记中考分值分布。以及近十年中考记叙文、议论文题目。

　　作为数学老师，你要清晰的记住每年中考最后一道大题的体型和所考察的知识点。

　　小学老师：介绍重点(课程体系)

　　作为小学老师，也要对中考高考、中小学政策有一定的了解，如果有变化，及时解读给家长。另外，你需要知道你本学期和下学期细分知识点，很细化。

　　英语：单词数量，语法(词法句法时态语态)

　　数学：数与形两个体系，各有什么考点

　　语文：阅读新考点、作文类型

　　把课程内容及效果告诉家长，让家长认可你，感觉不学这个课就可惜了。另外，对于已经报过课的老师来说，让家长知道，孩子已经适应了这个老师和这套课程体系，换机构学习，就需要从头再学。

　　这个工作可能只需要2-3个小时，但是却对以后的招生非常有用。

　　二、微信营销

　　1、微信服务：

　　学校校长自己要建立年级微信群

　　内容少而精

　　绝对不能有广告

　　家庭教育讲座好好学，好好练，肯定有用。

　　不要急功近利，没有不费力的捷径，但这些方法可以更快到达终点。

　　教师拉班级微信群

　　班级群管理权转让，教师离职转给校长

　　每次课照4-5张照片，2-3个视频

　　覆盖人数尽可能多

　　2、微信营销——内部加粉

　　本校家长一律加为好友，分享课程报名链接就赠送短课。朋友圈转播的效果比线下传单效果好得多。

　　3、微信营销——外部吸粉

　　新建的学校依然需要做地推。地推——易拉宝，扫描二维码，送礼品。

　　送风车/竹蜻蜓，提高转发量

　　送学生定制日历，0.5-2元，提高上门量

　　上门后送短课(4-8小时)吸引报名

　　4、微信营销——上门量转化报名

　　英语学校，可以采用“两小时会国际音标”的招生办法。三四线城市好用，一线城市小升初或超前班。新疆内蒙招初中生，不招小学生。

　　口才课(非英语学校用)

　　有实力的家长都有管理者情结，我们可以开设口才课，提高孩子的口才演讲能力。口才课一定要动画多、视频多，笑话多，这样才能提起学生学习兴趣。

　　大学校长课招生，小学校短课招生。因为长课时间和资金，小机构都都耗不起。这些短课只需要2天，4-8小时教师能上手。

　　但是要注意，这些短课只能帮你这周或者这个月帮你招到生，但是2-4次课之后，还是需要你去沟通才有可能续班，他不可能自动转化为你的正式学员。

　　续班话术：(重点介绍课程体系、阶段学习效果)

　　英语：学一年顶两年

　　语文：作文、阅读理解双提升

　　数学：小升初最重要

　　三、增加服务

　　跟客户不亲的学校，没有好的未来。因此，我们一定要加强家长、学员对学校的依赖性。培训学校周六周日上班，平时教室是空的。这时候我们可以在工作日推出赠课、附加服务系列，只加课时，不减收费。

　　有的校长经常会遇到家长砍价的问题，这时候怎么办?一定不要降价，但是我可以给你加课，你报两科送你一科。

　　这些招生方法，我们可以选择1-2种用，不能贪多，如果每种都用，结果都用不好。短期招生和理发化妆一样，只能短期有效。要想持续有效，一定要进行日常的师资培训。如果要长期有效，一定要打造自己的综合实力，建设属于自己的系统体系。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。