暑招是教培机构一年工作的重头戏，暑期招生的硝烟还未散尽，秋季招生战又已打响，做好暑期和秋招的衔接必不可少，而如何在竞争激烈的市场中突出重围，也是校长们应该考虑的问题。教育培训机构怎么开展秋招工作?

　　一般的秋季招生时间是8月20—9月10日，共计20天左右的时间，这个时间正好是暑期返学的最后时期，我们要集中学校的骨干老师进行以下秋季招生工作。

　　1、定位：根据我们的培训项目进行招生目标的定位，与其大面积撒网，不如进行集中捕捞，时不我待。

　　2、特色：简章的设计、咨询人员的培训都要以能够突出学校特色为主，要让家长很清晰的在短时间内了解我们和其他学校的区别，卖差别不要卖共性，我们没有过多的时间引导家长。

　　3、社区宣传：针对学校可辐射到的大中型社区，设立咨询点，举行各种小型的招生宣传活动，或文艺演出、或口语比赛、或在校生作品展、或亲子家庭教育咨询问答等等。与其坐等家长上门，不如上门服务。

　　4、试听课：免费试听课是必不可少的。展示自我的同时吸引家长。

　　5、人员培训：参加招生人员必须要培训上岗，话术统一、促销口径统一。没有专业的技能也要有专业的心态，统一思想是关键。

　　6、领导带头：中层领导不是发号施令者，要带头行动，发简章、作总结、做咨询、搞服务。

　　7、招生总结：每天会议总结、每周工作总结、突发事件临时会议总结。每天的会议有基层主管主持，每周工作总结有校长或执行校长主持，抓结果、策略调整。

　　8、监督机制要健全：没有规矩不成方圆，要想短期招生见效，必须要有监督机制。

　　以下几种招生方案给校长们参考

　　方案一：地推+拼课

　　单纯传统的地推效果有限，只有结合互联网利用线上+线下的方式，才能达到引爆招生的效果。怎么做?

　　设计思路：1、传单只有几秒钟的价值，并且展示内容有限。2、必须在短时间内吸引家长眼球，让他有兴趣了解更多。

　　实操：1、发布课程团购，课程详情包括报名优惠+转发奖励+机构实力展示。

　　2、提取课程优惠信息，制作推广单页，单页设计要点如下：

　　第一步：印好二维码

　　方便扫码报名转发，迅速扩大宣传。

　　第二步：单页设计要简单易懂

　　两个字：给予，为消费者提供有价值的东西。

　　各大奖项、师资队伍什么的最好不要出现在单页上，对客户来说不太在乎你过去发生什么，而在意你现在能够给他带来什么。

　　单页主题明确：LOGO明确，让客户一看就知道你学校是干什么的，客户手拿单页的部分留出空白。

　　第三步：风格幽默风趣

　　单页让客户第一眼看上去就感兴趣，推荐幽默搞笑风格，聚拢客户的目光。

　　第四步：单页内容分析

　　比如：1000元课程99元体验：看到数字的时候会给人冲击感(多个0)，当家长看到课程时会觉得课程是超值的，他能够从中得到好处。

　　100个名额速来抢购：吸引真正有需求的家长，上好发条让家长有紧迫感。

　　不满意包退款：给家长加上强有力的锁，让其表示认可和放心，这个时候部分家长会被一系列的炮弹轰的从不信任到慢慢放下防线。

　　现场报名转发送好礼：在犹豫要不要报班的时候再来一次冲击波。

　　准备一系列礼物，礼品类型主要为家长，特别是接送孩子的老人喜欢的。送价值88元的礼物一个，家长付款99元时还能拿上88元的礼物，会觉得怎么算都不吃亏。

　　方案二：家长会

　　家长会是另一个行之有效的续班招生的方式。

　　如何开一个高效的家长会?

　　1、让家长看装点机构环境;展示会员作品或集体表演，展示的同时介绍下一阶段升级的课程体系。

　　2、让家长说第一、可以请家庭教育有成效的家长谈谈他们的一些经验和做法;

　　第二、可以就目前学生中普遍存在的问题进行探讨;

　　第三、可以请他们谈谈对学校、对老师工作的建议或意见;

　　第四、可以让学生和家长对话，说说他们各自的困惑和心里话。这会给家长和学生的心灵以极大的触动，增进理解。

　　3、老师汇报教学成果，让成绩说服家长是让家长续费最有效的方式。

　　当代课老师在汇报班级情况时要注意：

　　一、切忌一言堂，应是多种角色的共同参与，可以请学生、任课老师一起汇报;

　　二、凡是涉及少数同学的问题，对大多数家长来说不是热点，不能引发多数与会者的共鸣，尽量不讲;

　　三、和家长个别谈话，要讲究一点艺术。对学生的优点要放大，对学生的缺点要缩小，多赞扬，少批评。

　　总之，只要正确地引导、沟通、协调配合，中心、家庭目标一致，两种教育力量拧成一股绳，必能提高教育的效果。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。