目前，教育行业所面对的受众人群，每年正以20%以上的速度增长。教育机构也正在面对着“流量红海”的局面，因而越来越多的教育行业开始投放信息流广告，想要在这流量红海里分一杯羹。

　　但有一点需要注意的是我们做市场推广的最终的目的不在于“曝光量”多少，也不在于品牌网站访问量多少，而是真正能够留下联系方式的转化量。当然，曝光量和网站访问量是促进转化量的不可缺少部分，这两块的内容优化也是不能忽视的。

　　1、给外部产品进行定位，挖掘产品的痛点和需求

　　依据需求匹配创意和受众，通过腾讯特有的社交平台进行广告投放，从而激发用户的购买与转发。如下案例所示。

　　某020教育推广以博文形式：

　　素材分析：用时下假学历大肆欺诈的不良现象，引起受众对真学历考证的重视。以时间成本为宣传噱头，强调一年可学完全部课程，在一定程度上吸引受众进行点击，在博文中附接官网链接，受众可直通官网进行更详细的咨询了解，可以有效的促成客户转化。

　　2、精准品牌定位，优化人群标签

　　目前的教育行业存在着一定的同质化现象，部分品牌在一定程度上对自己的市场定位还稍有模糊，只想一揽子将所有用户收入篮中，而忽略受众的具体需求是什么。

　　因此品牌必须要明确自己的产品定位，明确市场针对人群，寻找到合适自身业务的用户群体。如下案例所示。

　　某APP教育机构以博文形式：

　　素材分析：英语、法语、日语、韩语、德语、泰语...，开题明确品牌所能提供的产品服务，针对目标群体是以学生为主，定位其的消费能力，用1元的免费机会体验价值199的课程，在一定程度上能够激起学生的好奇心和提升对品牌的好感度。从而引导学生购买完全的课程进行学习，达到客户转化。

　　3、注重用户体验，打造优质广告内容

　　对于每一条广告，我们要保证其原生性，但同时也要能让受众沉浸其中，让他们感到这是对我有帮助的优质内容而不去反感它。如下案例所示。

　　某APP教育机构以视频形式

　　素材分析：话题谈到关于儿童睡前系列的需求，能够精准的定位人群，并以优质的视频素材让客户清晰的去感受和了解学习英语的重要。以此噱头把握家长对孩子的教育观念的培养，促使其认可品牌价值观，建立品牌好感度。

　　总结

　　对于教育行业的的营销推广来讲，只要能抓住用户内心痛点，精准自身定位，拉近与受众的品牌距离，那么优质的曝光量、点击量和转化量也会随之而来，对于品牌来说则会有更强的市场竞争力。

　　所以不管是品牌教育机构还是中小型教育机构，一定要注意在信息流平台推广的这几个要点，才能更好的做到品效合一，取得满意的推广效果。

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