将学校做大做强，应该是每一位机构校长的办学愿望。想要学校快速复制裂变，成为区域内、甚至全国有影响力的大型机构，需要很多方面的努力。包括校区标准化体系的建立、师资力量的夯实、品牌的建设等等，今天和大家一起谈谈，如何建立校区品牌，为校区裂变打好根基。

　　什么是品牌?

　　第一步想先和大家谈谈什么是品牌?品牌到底是什么，一个logo、统一的VI色调、还是一个享誉全国的名称。就自己的理解而言，我认为品牌是学校对家长、学生最深刻的印象，也就是什么占领了家长与学生的心智。是优秀的师资还是豪华的装修亦或是贴心的服务，这就不得不说到一个词，叫做“差异化”。

　　要么人有我无，要么人有我强

　　现在的市场竞争太过激烈，我就统计过我家小区楼下的培训机构，K12类3家，艺术类6家，早教类2家，还有一所托管学校，不到1公里的距离就有12家机构。请问，到底要怎么做才能脱颖而出?这就要求学校必须打造自己的差异化，而且要做到极致。

　　1、精确定位+营销包装

　　每个学校都有自己长板，要么教学强、要么营销强亦或者是服务强。作为职业化校长，首先要给学校一个清晰地定位，再通过差异化定位+营销包装的形式，去突出校区长板，占领家长心智。如果教学强，就要着重包装老师和学习效果，并通过一些激励方式引导家长进行转发;如果服务强，就要将服务做到极致，通过口碑进行传播。先把长板做出名，再去补充短版，是校区快速发展的最佳途径。

　　2、培训是加固长板的最佳工具

　　很多校长说，我们的老师非常优秀，为什么家长不选择我们呢?“酒香不怕巷子深”的年代已经早就过去，东西好也要自己说出来才行，这就要求对校区各岗位员工进行精准的培训。反复强调学校的长板，形成标准的话术，首先要让员工认同学校的优势，才能将这种价值观传递给家长和学生。

　　集中人力、财力死磕“差异点”

　　很多学校会说，我们现在活下来都很难，哪里有钱去打造自己的品牌。对于传统行业来讲品牌就等于知名度、美誉度和忠诚度，这对于中小型培训机构同样适用。抛开知名度不说，因为知名度需要校区的整体实力与大面积的推广，但美誉度和忠诚度是完全可以在学校运营中进行积累的。

　　对于中小型培训机构而言，一定要将人力、财力都集中在打造校区的差异化上，切忌一把抓、什么都抓。如果一个校区，想要打造极致服务，那就要做成教培业的海底捞，在制定标准化服务流程的基础上，花更多的精力在员工培训与精致服务激励上，让家长一来校区就能爱上我们的学校，这就是最终目的。

　　想要建立属于自己的校区品牌，并不断地扩大不是一件容易的事，但是我们可以从差异化一步步地进行推进。今天给大家分享的核心就是，打蛇打七寸，擒贼先擒王，第一步准确定位校区、打造校区差异性，第二步通过培训强化与传递校区的差异点，第三步要集中财力、用激励把校区优势做到极致。

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