培训机构建的群如何活跃起来?

2019/08/15 14:28:16

  面对眼花缭乱的互联网热点:直播、VR、网红、自媒体、短视频、内容付费、微信…… 教育企业经营者及从业者好不容易明白微信怎么玩,建立了自己的公众号,家长社群,然而微营销理论太多,实际运用上还是不知所措,光是建立还不够,还要让社群活跃起来,那么教育机构社群该怎么活跃呢?

  下面我和大家分享下我在教育机构社群是怎么做的:

  初期阶段,社群运营主要工作内容为:吸引和维护学生家长、公众号文章推送、课程活动推广。主要实现途径为:优质内容分享、定期教师直播、线下沙龙小聚、线上活动优惠、新老生奖励政策

  一、整体社群运营思路

  社群运营主要工作为:吸引家长用户+吸引种子用户+维护核心用户+形成公司内部优质团队+持续维护社群运作。通过广撒网的方式,吸引中小学家长加入免费社群【上海地区家长联盟】,形成体量;进而用辅助资料、干货分享、名师直播的形式吸引种子用户进入【上海家长帮】社群;精选其中优质的一小拨家长作为“间谍”单独拉群,形成【上海精锐机构VIP家长俱乐部】,给他们提供政策倾斜,使之发挥辅助社群、市场招生、活动运营的作用;按需形成其他交费社群,活动推广社群。

  二、工作阶段安排

  为了科学开展工作,社群运营可分为三个工作阶段,主要是:拉新阶段+促活阶段+留存阶段,每个阶段的主题略有不同,战略方法也不同。

  1、主题方面

  1)拉新阶段的主题主要集中在互相介绍、彼此认识、聊天吐槽、资源互换上

  此阶段的群规如:本群只在提供上海地区家长自由交流群,欢迎各位加入畅聊,欢迎大家交换资源、交换心得感受;拒绝广告、拒绝二维码、拒绝微商、拒绝软文链接;

  2)留存阶段的主题主要集中在家长那些事的分析上,定期讨论案例、分享干货文案、进行机构直播分享

  此阶段的群规是:本群是精锐教育免费社群,旨在帮助4-16岁学生(定位)家长交流研讨、分享干货资料、收听老师线上课程。欢迎各位加入畅聊,欢迎大家鞭辟入里、分享干货;拒绝广告、拒绝二维码、拒绝微商、拒绝软文链接;

  3)促活阶段的主题是形成外部“员工”

  让社群扩张、活动运营得到辅助,让忠诚社群成员进入VIP社群,让每个社群成员建立周边分社,形成第二级细分社群,以备后期课程、活动等的社群转发;这个社群需要成立专门的组织机构和条例,并且应该经常进行奖励或是报酬回馈。

  2、工作重心方面

  拉新阶段的主要重要工作成立【家长联盟】社群,先把公司所有员工拉入社群“充当水军”,接着加QQ群、论坛发帖、课程网站发课等,以加家长微信,最大限度拉人到社群。同时,这个阶段应该着手准备第二阶段的课程、干货资料、直播内容等;

  留存阶段的重点工作是【机构家长帮】社群维护,生产优质课程、定期研讨、生产转载干货文章、直播间直播等;促活阶段的重点工作是打造多个【家长VIP】社群,高频沟通,使其成为公司的“外挂成员”,利用其手头家长资源,帮忙打造次级社群,以形成更广渠道的产品曝光、课程曝光、活动转化。

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