招生一直都是培训学校最核心的业务，不管是招新还是老学员维护，而且暑期招生带来的营收几乎能占到全年收取的60%-70%，因此到了暑期班招生过程中，很多校长发现，相同的招生手段，为什么有的机构招生效果比较差?

　　目前很多培训学校招生效果不好，最主要的是两个环节的工作没有做好，一个是引流，缺少足够的意向客户线索;另一个是销售转化，导致落地成交的客户数量少。

　　一、招生问题难?

　　不少开教育培训机构的运营人，心中都有一个疑惑，到底该如何有效招生?对于招生这个问题，今天格子匠可以给大家一些建议。

　　总是遇到办教育培训机构的负责人抱怨，当地同类型机构太多了，自家机构招生没有优势，于是看到别人发传单，自己也跟着发传单，看着别人开低价课，自己也跟着开低价课，结果别人招到了学生，自己引来的学生却寥寥无几。

　　二、为什么会出现这样的问题?

　　每个地区的市场情况是不一样的，就好比不同的地区有不同的习俗，所以要想把招生这一块做好，还得回归市场，做好市场调研，顺应市场。了解市场总体情况，用对相应的解决方案。

　　1、低价引流

　　首先我们应从市场容量上，去观察。在地区的多数有效生源基本上被各种培训机构收入囊中的情况下，要想争取或扩展更多的生源，当下最有效的方法就是以市场竞争力或者价格战夺取其他教育机构的生源。

　　现在市场上大多数教育机构都是采用低价引流的方法，尤其是在竞争比较大的地区，尽管前期不赚钱，但是能引来一些学生。当然，关于低价课自己要不要随大流?打价格战?还是要根据当地的实际情况而行。

　　如果所在地区同行多，竞争大，又普遍采用这样低价课的方式，那机构也没得选择，只能低价竞争，除非有其他的优势。适当的低价可以引流，但是不要长期打价格战，时间长了机构耗不起，后期尽量能够转换成不断输出优质课程，这样才能留住学生。

　　2、发放传单

　　发放传单，算是比较传统，历时比较久的一个宣传方式了。传单的发放，能够比较精准的锁定目标用户，覆盖面也广，是最简单好上手的宣传方式。

　　目前大多数机构，尤其是初创教育机构都会采用发传单的形势去宣传品牌。地点并不局限于各大住宅区和各大校区，这不仅是在招生，也是在向目标客户宣传自己的产品优势。

　　当然，发传单也不是一就而成的。不要觉得今天发了传单没人报名，就认定发传单没用，要知道用户的转化需要一个过程。

　　在发放传单之前，还需着重思考传单页面的设计。可以多观摩市场同行的宣传单页，然后对比自己的宣传单页和同行，看看有什么不足之处，可以不断借鉴他人和改进自我，这也发传单招生的关键点。

　　3、社群招生

　　很多机构运营人都想不到要做流量池子，他们把招生这个任务全部分配到自己身上，从没想过通过大家的力量一起把招生这个事做大。其实，招生这个事情一个人做很难，很多人做就会相对简单许多。

　　建立流量池的一大原因就是：要搞定能立即下单的目标客户，就要去培养潜在客户。

　　相信大家在微信里都见过不同的家长群，机构也可以通过活动把这些家长拉入一个群里，然后群里有专门的人去维护并提供一些免费的服务，同时也根据家长们的需求去推广机构的教学产品。

　　在这个过程中，家长们对你的教育机构会不断增进了解和信任，就不会对你有太多的防备。时间久了，有需求的家长就会很快的转化成客户。

　　4、转介绍

　　转介绍是基于教育机构已经有了一定的口碑，或者用户的使用体验极好，他们就会愿意把好的产品分享给身边的人。

　　这样的宣传是很有说服力的，就好比去淘宝买东西，不知道产品好不好，去看评论，看以往用户的体验，体验好，就很容易促进买家下单。教育机构的转介绍也是相同的道理。

　　同时还要保证教学产品的质量，真实的提升学员的成绩，才能拿这些学员的好评反映去对外宣传，这才是宣传教育培训机构的最好的宣传词。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。